春节期间提升直通车转化率技巧分享

可能很多卖家都想着回家过年，因此就对宝贝的直通车推广力度大大减少，，但其实，春节既是挑战，也是机遇，只要利用得当，即便是春节假期间，也能得到很好的直通车转化。那如何才能在春节期间提升直通车转化率呢，节内大家最关心的直通车转化率应该如何解决呢？

一、关于今年春节的市场情况

1、购物需求远远超于往年，因此，不用担心转化问题

往年的春节都来的比较早，消费者在购物需求上只有一个年货置办，而今年，情人节、春节、三八节、立春换新都集中到了一起，节日性营销机会多了很多，再加上春天回暖，鞋服等大类目购物需求更加旺盛，消费者有各种购物需求，因此，大家完全不用担心直通车投放转化率的问题。

2、移动购物便捷性，春节放假期间购物更加方便

现在的消费者越来越习惯在移动端购物下单，虽然春节放假期间不能够时时刻刻在电脑前逛淘宝天猫，但是灵感突发想买东西的时候，用手机就“购”啦！

二、往年春节的直通车表现

通过下面的案例可看出，一家集市店铺在年前是1钻，通过整个冬季的运营和春节的增长，节后增长为4钻店铺，并且直通车通过春节的打造，点击转化率从2.97上升到了4.64.

通过分析往年直通车PPC和ROI的情况，可看出，PPC在年后的第20天开始趋于稳定，节后第2天ROI就开始上升，节后第8天达到顶峰，节后第22天恢复正常水平，直通车春节的黄金期在年后前三周。

综合以上所提到的亮点，大家可以看到今年春节期间机会很多，很多在直通车投放策略上大家可以不用过于担心转化的问题，在流量上可以考虑降低分时折扣出价比例、收缩投放低于等，减少不必要的浪费，尽量引进精准流量。

三、通过以下8个方面提升春节期间直通车的转化率

1、推广产品精细分类，统一计划目的

春节期间直通车推广产品主要分为三类，分别是：主推款、清仓款、新款，这样做既可以合理分配推广预算，还可以根据产品市场特征来设置推广计划，比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词方面兼顾流量和转化率，新款集中在有购物意识的南方温暖地区等，主推款的评价和销量相对较稳定，直通车投放倾向于获取低价精准流量。

2、精准推广计划设置，引进精准流量

不同推广目的产品放在不同的推广计划内，每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置，春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不讨投放，投放一些有购物意识，节后发货及时的地区，还可以加大手机端的投放比例，照顾春节手机购物的流量。

3、直通车上推广高转化关键词，这是保证直通车转化的基础，在关键词优化上要注意以下几点：

下面再为大家介绍寻找精准关键词的方式：流量解析、系统推荐关键词、数据魔方全网关键词查询、本店搜索流量进店词、关键词按照点击转化率高低排序，选取相关性较高的关键词，这样的关键词放在直通车转化率才会高的。

4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动，有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化，如图：

5、提升手机端直通车转化率

提升手机流量的方式有很多，可是根本上提升手机端的转化还是要依靠以下2点：一是设置手机购物优惠活动，一个是独立制作手机端详情页。手机端的设计工作一定要在春节放假前就完成，这样才能更好的利用直通车引进的流量。

6、做好假期公告，明确说明放假时间、客服在线时间、发货时间，处理售后的时间，尽可能为客人春节下单提供最大的便利条件，还可以在春节店铺活动上多让利给消费者，这样虽然不能像平时那样早点收到订单产品，但是让利足可以打动顾客，通过店铺的营销活动不但可以提升直通车流量的转化，还可以提升全店的成交转化。

7、利用好机器人客服，提升顾客询单转化率

关于客服的值班问题，相信也是很多掌柜比较关心的吧，可以通过分配人工客服值班、手机千牛、机器人客服3个方面来解决，同时一定要处理好客人申请退款退货的订单，这里再重点为大家介绍机器人客服，机器人客服可以通过客人聊天，根据对话内容自动回复，机器人的设置越精细，转化效果就越好，机器人设置在千牛聊天窗口的右上角：

8、春节期间一定要通过短信、微信、交流群、微博等，对老客户进行温暖互动，老客户对店铺才能有直观感受，才可以促进有需求的客人下单，虽然这部分转化率不是直通车直接转化的，但是整体下来对节后直通车的上升情况还是有很大的帮助的。举个例子，与老客户的互动内容如下：

想要这个春节也不停接单，那么就要利用好直通车的技巧啦！