春节前，卖家要怎么利用移动端来降低CPC

马上就要过春节啦，相信大家的心情一定都很激动吧，但是激动归激动，生意还是要做好的，尤其是在春节期间，很多掌柜的推广力度都大大减少，甚至暂停，但是为了不影响年后的生意，建议大家利用好春节前这段时机，利用好移动端来引流，降低CPC，引流效果反增不减。

一、背景

现在直通车推广的现状，相信卖家们都一定很清楚，电脑端的流量竞价是很激烈的，而且点击费用也是很高的，站外过来的流量点击费用则相对便宜一些，大致都会便宜站内的50%左右，但其实，站外的流量算下来也不怎么便宜呢。

现在移动市场的重要性已经非常明显了，很多卖家的移动端流量都远远超过了电脑端，由此带来的营业额也远远高于电脑端，因此，移动端的推广市场，是应该引起大家重视的，根据目前淘宝对移动端的扶持，以及对很多店铺的实际操作，不难发现，其实移动端的引流成本是非常低的，便宜的可能只会达到电脑端的十分之一，这对卖家用相同的钱引来更多的流量是更有帮助的。

今天就跟大家介绍一下，通过移动端引入便宜的、优质的流量需要做好哪些功课。

二、数据总览：

下面列举了三组数据来进行对比：

1、平均点击费用走势

平均点击费用从1月初的6毛，降到了最近的1毛4；

2、每日点击量走势

每天的点击量从500，增长到1700左右，因为最近的投放费用浮动在200~300之前，相比之前的投放金额要少多了，但是引入的流量还是翻了3倍以上。

3、每日投产走势

从上图可以看出，之前的投产多在三四左右，最近上升到5以上，也即是说，通过低价引入的流量释放了很好的效果，而并不是低价引入很多无效的流量。

三、操作要点：

1、选出优质的宝贝，积累数据

（过去7天的数据一览）

首先一点，我们推广的这款产品，起码已经推广了半年以上的时间，因此，我们的平均点击费用能在几毛钱，大家可以在流量解析中查看待产包的出价，大致在1.5元左右。

所以选出在直通车反馈比较好的款，并且持久的去做推广，这只是第一步，只有持续不断的推广，才能使得好的产品获得更加有竞争力的出价。

（2015.1.1~1.28数据一览）

我们可以对照一下一月份到7天之前的数据，这段时间总共引流19000多个，平均花费在0.44，投产在4.88。

最近7天，我们就引流12000个，CPC在0.15，投产在6.89，在这些指标上，都可以看出，最近这几天的投放效果远远好于上个月份。

2、掌握行情以及关键词的走势

a、行情走势

我们在流量解析中搜索“待产包”这个词，从竞争度走势上可看出，购买这个关键词的卖家已经开始明显的下滑，接近跌去了五分之一，临近年关的时候，很多店铺都已经开始停止了投放，只有少数会在年前，甚至年中保持一定力度的投放，所以，现在的竞争程度就会好很多，我们一定要抓住这个机会。

b、关键词分析

从本宝贝中我们只选取了其中一个关键词来做分析

“孕妇待产包”，出价0.19，平均点击费用在0.05，最近7天用179元引入了3598个流量，投产在6.6。

从上图中我们可以看到这个关键词在二十几号，流量有突增，购买过这个关键词的宝贝，如果质量有竞争力的话，一定会感到这个词所带来的变化。

再从上图观察这个词，最近一周的电脑与移动端的流量占比情况。

这两个入口的展现相差10倍，电脑端展现了53万，移动端只展现了5万多，由于移动端的点击率很高，因此导致移动端的实际点击量是电脑端的3倍以上。

我们出的0.19的价格，在电脑端根本就没有竞争力，但是在移动端竞争力却是要比市场均价0.16要高的，当然，要获得展现的机会，也要取决于这个关键词的质量分如何。

当一个关键词的流量突然增加，这就是一个很好的机会，让我们去争取这个关键词的流量。

从上图可以看出，该宝贝最近7天的数据，移动端的点击率在15%以上，平均点击费用在0.1元，电脑端的在0.76元，便宜了很多倍。

四、总结

虽然说春节回家是很让人激动的，但是为了以后的运营更加顺利，大家还是要把握好春节前的流量优势，才能获得更好的运营优势。