直通车技巧：低廉的成本引入精准的流量

直通车是淘宝非的一个引流工具，用得好可以以少量的资金给店铺引入大量的流量，用得不好则会入不敷出，下面就通过一个案例给大家说说如何提高直通车的整体roi，用低廉的成本引入精准的流量，让账户的数据节节高升！

一、数据呈现

所谓成功经验，一定要用案例的支持，不然就是空口说白话，上图所展示的就是我们账户的数据，同个时间段的数据对比，我们可以看到，投入产出比和点击转化率都是有比较高的增长，而且账户的平均点击花费下降了接近50%。其中，平均点击成本的下滑，是我们整个账户的亮点，因此，接下来，小编将毫不保留的介绍，我们是怎么降低成本，促进roi的提升的。

根据扣费公式，我们清楚的知道，ppc是跟质量得分有关的，回顾以前小编的其他案例，是有分析到质量得分是跟点击率有很大的关联，因此，想要有低的ppc，提升点击率是非常必要的。通过3个制胜步骤，我们对整体的点击率进行了提升。

【第1步】从账户计划开始进行排查，找到拉低整体点击率的计划。

分析从上表可以看出：（计划：“推广1“要比”推广2“点击率低于2倍）“推广1”计划点击率为0.37%，“推广2”计划点击率为0.81%，看到这里，大家都会觉得“推广1”计划就是我们要抓的”凶手“，但大家有没有注意到，两个计划“定向推广“的点击率数据计划“推广1”中的点击率表现是最好的（图中红色方框内）, 所以接下来可以把“推广2”中的定向推广力度进行降低控制，当然我们的“推广1”计划也不能放过；这里要提醒大家在进行排查的时候，不要单单看计划整体的点击率，也要细分到内部数据哦（如下图）：

【第2步】锁定计划内的宝贝开始进行排查，找到拉低计划点击率的宝贝。

从以上图片中，我们可以很清楚的看到：第1款宝贝的点击率为0.31%，第2款宝贝的点击率为0.40%，很明显，第1款宝贝的点击率是拉低我们计划点击率的宝贝。

注意:点击率数据要有精准性，判断方法可以为：

a.宝贝展现量大于2000；

b.数据时间段不低于3天（建议可以是一周为周期）。

【第3步】锁定宝贝内的关键词开始进行排查，找到拉低宝贝点击率的关键词。

从上图，我们可以把宝贝内所有的关键词根据“点击率”指标进行降序，可以看到低于整体宝贝点击率的关键词了，针对这部份关键词进行优化调整，下面我将分享针对上面的关键词优化这方面的建议：

a.展现量高于1000的关键词无转化-删除/修改为精准匹配方式;

b.分析关键词在行业的趋势，是行业市搜索量低，还是市场在搜索量在下降，针对出价位置进行重新调整（展现量低于500的关键词）。

下面以“衣架挂钩“关键词为例：

从以上图片-淘宝指数“衣架挂钩”关键词趋势中可以看到，从11月份开始该关键词从断出现下滑的趋势，但近期有回升趋势。

ps:未来一周内的总体趋势预测：“保持平稳”类似有回升的精准关键词，可以适当针对排位重新往提靠拢；

二、数据结果的展示：

账户点击率趋势：

账户平均点击花费和投入产出比趋势：

经过调整，店铺账户数据整体比较稳定，账户的点击率是呈现着持续稳步上升的状态。且账户的平均点击花费是逐步下降，投入产出比是上升的状态。