淘宝小卖家做好年末清仓也能开心赚钱

随着过年的气氛越来越浓，各行各业都已经准备好放假回家过年了，而淘宝行业上的小卖家们也不例外，辛苦了一年，也想开开心心回家，但是想要趁着年末再赚一笔的卖家可不少，只要做好年末清仓的准备，其实也能赚到钱的哦。

从10月到来年2月是消费者购买冬装的旺季。尤其到了12月、1月，各店铺的竞争也趋近白热化，而各大品牌之间也价格战不断，咱们中小卖家更是难以抢占先机和市场。这时，想留客户想清库存就务必要做好：快、精、准。

一般从12月开始，冬季的服装销量就开始一路下跌。而对正在观望的消费者来说，商家若是想清库，就要趁早出手啦，要给竞争对手一个出其不意，攻其不备，才能让消费者先选择你。所以做活动要快，在别人没做时就要建立起促销体系，就要果断出手。

一般清仓促销体系都是：折扣+优惠劵+推广

关于清仓期的优惠方式不宜复杂滞后，返积分返劵的确可以让卖家利润可观，但是同时给消费者设了购买门槛。对于一个风格型店铺或是拥有众多粉丝的品牌店铺，最直接快速，更易赢得消费者的青睐，因此返现金劵最合适的。

双十一后，由于咨询量较大，客服反应慢，态度差，发货速度慢……这些问题带来的连锁效应将会直接影响到该店铺在12月和来年1月的销售。所以，在清仓过程中，卖家必须高度重视客户体验。网购消费者黄金等待时间在30秒以内，卖家必须在这30秒的时间内把消费者留住。

另外，过年网购旺季对店铺是个考验，对快递公司同样重要。选好快递公司，做好发货提醒是好店铺的标志。同时宁慢发不能虚发，否则会引起消费者的强烈不满，要想在这年终获得一个消费者认可的奖状可非易事。

可千万别忽略了客服的作用，应该如何做好客服？

1、建立起客服考核机制，随时抽查聊天内容；

2、安排好客服工作时间，实施时间责任制；
3、有奖有罚，成单量最高且无投诉者，则有奖金发放，服务排名公布；

4、不要吝啬售后客服，售后很重要，做的不好，就会得到低的评分和差评。

文案精，主题精

在清仓过程中，一张好的Banner图，一段好的文案也是吸引消费者的关注点。在文案策划中，卖家必须要做到精准。

如某男装店铺的案例，主题为：“第一男装品牌，全羊毛大衣免费穿回家”。

文案包装：一是本店的老客户，购买过任何一件500元以上货品的客人，凭订单截图，这件大衣免费领；二是凡活动期间购买500元以上货品的，这件风衣也免 费领。这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过文案的包装之后，远远比“某品牌风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉该男装品牌硬，品质优。

“购买过一件500元以上货品的”和“活动期间购买500元以上货品”两个条件看似金额一样，实则是前者条件难以达到，而后者较好实现，那么看上赠品风衣的朋友一定会下手了，这也就造成冲着前一条来的人，不会超过15%，而85%的人都是到店现买的事实结果。

而且有说明意义的文案主要还是在店内营销中，而硬广的图片广告同样应该做到精准营销。例如下面的的广告，100%纯羊毛+全场毛衣五折封顶：简洁有力，把品质和活动内容展现的淋漓尽致，直击目标群，这是很多店铺一直忽视的。

地域区分准营销

商业中的二八定律虽然在淘宝中显得略有不同，但老客户仍是消费大头，适时的告知老客户店铺营销内容是关键。卖家们可以通过短信、旺旺、客户群等方式对老客户进行活动告知。同时，由于不同地域的气候也会不同，卖家们可以考虑针对不同主打款向不同地区的买家发送信息：

1、东北地区：主推冬季保暖商品

话术：超保暖羽绒服最后50件，仅售299元，抢完即止。——XX店铺

2、华南地区：主推秋季商品库存

话术：初春美服来袭，限时99元抢购。——XX店铺

3、华东地区：主推冬季轻薄羽绒服、棉服、呢大衣

话术：最后5件羊毛大衣免费送，喜欢你拿走，进店就有惊喜。——XX店铺

淘外渠道也不能落下

冬装清仓季，当然是越多渠道越能增加销量，因此，卖家们也不要忽略淘外的一些渠道，做女装的卖家就可以多考导购网站。

营销价格战关键还是要挖掘消费者的需求，这个时间段消费者的需求是什么？无疑是年货：新衣服、新鞋，所以早早的打出“年”这个营销概念也是一种先发制人的方法。当然了，卖家们在耕耘好自己的一亩三分地时，也要要积极响应淘宝组织的冬季清仓活动天猫预售、快清仓频道等，这些活动和平台都是大流量的来源，也是商家们消灭库存快速通道。

过年啦，相信大家都想要开开心心回家过年吧，在这个期间赚点钱岂不是更好？