学会直通车推广 小卖家也能玩转淘宝

现在很多中小卖家都抱怨淘宝越来越难做了，但是依然存在着很多成功的小卖家，他们有着定制好的正确策略，有着高明的操作手法，将淘宝做到做精做细，小卖家也可以玩得很精彩！下面就以一个童装店铺为例，看看一位淘宝小卖家是如何利用直通车来玩转淘宝的。

直通车推广主要分为前、中、后三个阶段，根据每个阶段不同的目标来重点培养，让直通车发挥出更大的效果。

一、前期：利用直通车全店测款

店铺前段时间遇到换季，上架了很多新品，所以要对新品进行测款。方法是建立全店的计划，设置统一出价，优化好宝贝的标语，添加比较精准的关键词。这个操作的目的主要是测款，所以和平常直通车主推款的操作方式不一样，主要体现在：

1.宝贝推广标题以属性+中心词为主，没有添加任何的促销信息，推广标题越接近内容，系统推荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高。

2.全店的宝贝比较多，所以在添加关键词时尽量以系统推荐的关键词为主，这样能够让关键词不过度的占据宝贝的资源还能够提高效率。

3.为了能够准确的测出效果，每款宝贝都是用相同的出价，测试的时间都定位3天，通过引入的流量就可以看出哪款宝贝是最具有潜力的。

二、中期：分析数据，找出主打产品

1.点击率高流量大的宝贝，主要是宝贝的款式、价格都是符合买家的需求的，从而产生较大多的点击。另外点击率高的宝贝关键词的质量分相对来说也是比较高的。

2.收藏量高的宝贝，如果买家愿意收藏一款宝贝，那么也是能够证明对这款宝贝有一定的购买欲望的，只是由于某些愿意处于观望的状态，一旦解决了一个原因，就可以促进转化了。

3.成交量高，转化率高，roi高：产品的成交，是卖家在整个销售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推广，也能提升店铺的质量，但产品成交是否不会让店铺亏本，也是需要考虑的，因此，ROI高的产品，也是优先选取的宝贝。因此，“三高”，也是主推产品的必要元素。

三、后期：加大力度，全面出击冲刺销量

确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝贝加大力度推广了。由于前期测试的时候累积了数据，宝贝有流量基础，这时候就可以针对性的更精准的优化。

直通车推广的优化主要有三步。

一、主图的优化

根据上图来分析，色彩鲜艳的图片符合童装的特点，该类型的图片的点击率比较高，一张图中，如果能够比较全面的展现产品的颜色，也是能够让消费者一目了然，因此，能够体现较多的产品信息的推广图，还是比较受消费者欢迎的。配上模特图之后能够让消费者了解到产品的年龄层，也能引进更精准的流量。

二、标题的优化

在前期测试中，标题主要使用的是精准的关键词，到后面随着流量的引入就需要选择一些流量较高的词或者添加一些促销信息到标题中去，因为标题的优化要根据宝贝的具体情况来调整。选择关键词的方法主要有数据魔方、淘宝下拉框等等。

三、多方位引流

对于小店来说，不用打造销量非常大的爆款，较好的ROI也能够满足卖家的野心了，因此，我们较多的用ROI和点击转化率去衡量推广的效果，由于主推有经过数据的测试，那么，这个时候，当ROI也不断的做提升的时候，我们希望优质的关键词能够引入更多的流量，因此针对效果好的关键词，进行价格的调整提升，以促进更好的转化，与此同时，像店铺推广丶定向丶人群搜索等引流渠道也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。下图是该童装店铺的成绩。

从上述的数据中，我们可以看到，账户整体流量上升同时，ppc下降明显，真正做到了用较低的出价去引进更多的精准流量，为店铺带来更高的人气同时，也促进了店铺更高的成交量。