如何利用直通车推广提高宝贝的点击量

对于开直通车的亲来说，烧的都是钱，要是有效果还好些，要是没效果的话，那就真的只能呵呵了，赔了金钱又折了时间。开直通车，虽然最终目的是为了提高流量，提升转化率，但是前提是得有高的点击率才行啊，今天就跟大家介绍下如何利用直通车推广提高宝贝的点击量。

大家都知道，提高点击率，提高质量分，最终的目的都是为了降低点击单价，提高转化率，所以，提高点击率就是核心的工作之首。

首先我们要知道的就是买家每一次点击，就是卖家推广的单品有可能成交的一次机会，如果想提高点击率，那就应该要先了解点击率=点击量/展现量这个公式。想提高点击率，要么是让点击量增加，要么是降低展现量。

第一步的工作其实就是提高点击量，这就需要通过优化图片、标题不断进行测试，找出更好的组合。从图片的环节来优化的话，其实就等于是要赢得买家的第一印象，要是第一眼看了不喜欢的话，就好像相亲一样，基本没有什么戏了。

所以，在图片的内容来看，大小是有限的，到底通过文案展示的是款式、做工、销量、包邮或者是 其他的卖点，一定要重点突出，简单明了的告诉买家，这个卖点也只有你们家才有，别人都是做不到的，本来买家看到这种欧美大牌风格的连体裤就有点朦胧的感觉，点击进入详情页后，发现果然和图片说的一样，这个时候下单自然就理所当然啦。所以，不管是棚拍还是街拍，不管是意境图还是其他的图片展示方式，一定要围绕着一个点，集中放大，达到人无我有，人有我优的地步，图片的点击率提高就不是什么难事了。

此外，再给大家分享个技巧：在图片的展示中，有数据显示，一半以上点击率超过2% 的女装图片，都是用了生活背景的，给人的感觉就是比较接近于生活场景的，买家在浏览的时候，就很容易就被带入到这个情景当中，就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力，因为美观度高的图片太多，大家的都一样的时候，想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以，新奇特往往是比较容易被买家点击的，有些就是使用一些比较还原真实性的图片，更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语：有图有真相，晒足180天。简单明了，最大化的把产品的卖点展示出来，被称之为非常成功的广告案例。

还有一点值得注意的是，一张图片里面不要出现太多款式，除非这个爆款就是以款式多而致胜的。因为款式太多就意味着图片会很小，美观度、清晰度都不会很高，自然会影响到买家的浏览时间的停留。

第二步要做的工作其实就是把展现量减少，简单的说就是让你的流量最大化的精准。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙，而你重点去推广连衣裙这个关键词，要知道从材质来分，连衣裙里面还有蕾丝连衣裙、欧根纱连衣裙、莫代尔连衣裙，从长度来分有长裙、中长裙、短裙、超短裙等。所以，当买家搜索连衣裙的时候，即便是出现了你的单品，但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙，所以你这个连衣裙的关键词的点击率就会很低了。

因此，当有一万次展现，却只有20次点击量的时候，点击率就是0.2%。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低，质量分也会受到影响，最后影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的办法很简单，就是选择精准度较高的长尾词为主，三级关键词为辅，因为这些关键词首先竞争度比较低，质量分基本都是9、10分，买家搜索这些关键词的时候，点击率自然是比较高的，把账户和计划的原始质量分提高后，根据推广预算的需要，再来逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度，点击单价自然也不会太高。

以上所提到的这两个步骤其实都是属于治标的操作技巧，也就是说比较容易实现的目的，真正要治本的还是得靠店铺的综合运营能力，店铺风格的定位，这些才是最终决定直通车推广回报率高低的核心。

所以，解决了以上两个问题的只能称之为推广车手，要是能解决后面问题的才是真正的运营高手。直通车的效果有人说好有人说不好，其实吧，只有掌握了开车的技巧的人才会充分利用直通车为店铺带来更多的流量和提升转化率，要是啥都不懂的人来开车，那只能是白白浪费钱。