小卖家玩法,玩出直通车的小而美

众所周知直通车一直是淘宝卖家在付费推广中比较好的一项选择，有着精准的站内流量还可以很好控制住消费费。

很多人都认为直通车是个简单的投放工具，只要会调整下关键词价格、提高下关键词展现就是在做直通车了，那这样就大错特错了，我们并没有领悟直通车的精髓，能够利用直通车这个简单的工具获得更高的利益那才是真正的玩转了直通车。当然了很多中小卖家又会说了，没资金当然不敢怎么玩直通车这类似的借口。直通车小有小玩，大有大玩，并不是只有用钱才能烧出来的。

关键词是直通车的重要之处，合理的掌控好关键词才能玩出我们小而精、小而美。

1）直通车前期：

这个阶段我们上关键词的时候主要以精准为主，因为我们开直通车的前期就是养词，提高质量得分和点击率，一般这个阶段持续的时间是7-15天，这个阶段需要注意的是：一开始千万不要纠结我们上的关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的，类目下热门的关键词的质量得分会更低，在前期的时候，如果我们的宝贝没有那么大的销量，且宝贝基础不是特别好的，尽量先别上类目里较热门的关键词，因为这些词比较烧钱，而且转化还不一定好。

2）直通车中期：

推广一段时间之后，我们的质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是整体的ROI，这里需要我们要算一笔账，就是直通车的ROI做到多少不赔钱，这就用到一个公式：ROI=客单价/单品宝贝的利率，根据算出来的值，进行调整。假如我这个宝贝的ROI做到2是不赔钱的，那么我们要调整关键词，筛选投入产出比这列，对于ROI≥2的可以是适当提价，对于ROI<2的，降低关键词的出价，或者调整关键词的匹配方式。

3）直通车后期：

对于后期我们上词也是有技巧的，我们知道我们上的关键词，肯定是要经过优胜略汰制进行淘汰的，那么我们后期应该添加什么样的关键词，才能带来更加精准的流量呢？用下面两种方法：

1.筛选我们系统提供的关键词：

以点击转化率为基准，由高到低进行*选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。

2.拓展ROI比较高的词：

找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。

A.出价：这个部分也分为两个阶段进行调整，首先是刚添加关键词时候的出价，我建议大家刚上词的时候先高出价，尽可能的高出价，然后第二天在把价格调整回来，目的就是先让宝贝有展现，这样点击也会很快的跟上来的。

B.匹配方式：这个一般都是用广泛匹配，中心匹配和精准匹配可以在后期调整的时候，根据关键词的花费和转化情况进行选择。

C.分时折扣：现在可以用生意参谋这个工具，或者用生e经也可以，看看我们最近一段时间（可以参考7天或者14天）的数据，什么时候流量比较高，什么时候流量比较低，在高峰期我们的分时折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我们要全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。

D.投放地域：关于地域投放这里需要注意的是，不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域，还有就是有的产品会有一个淡旺季的季节，旺季没得说，除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了。主要是淡季，用直通车报表，筛选转化比较好的地区进行投放，这样我们可以降低花费，提高直通车的转化。