实战经历:告诉你参加聚划算活动如何才能赚钱

很多人都知道，参加聚划算是最快速提升流量销量的途径，但是可别忽略一点，就算报上聚划算，如果没有做好关于活动的相关准备的话，那么上了也等于白上，今天就以一个旅行箱类目OSDY为例跟大家分享下参加聚划算应如何做才能赚到钱。

一、聚划算的主图

从上图中可看到主图抓奶哥，OSDY将著名影星张桐名字放在了主图上，明显提升了品牌价值，也给聚划算买家下单的时候带来了明显的明星效应和明星背书。

二、产品详情页的主图以及副标题要做好

1、进入店铺宝贝详情页之后，从产品主图上打出聚划算开团时间以及利益点：顺丰包邮和产品价格，使得店内非聚划算平台的买家看到此产品参加了聚划算活动，让对价格和活动比较敏感的客户将该产品放入收藏或者是下单购买。

b、产品的副标题改成和聚划算有关的信息文案，由于文案是结合临近的中秋节，所以打出了价格优势和赠品的诱惑，促进了对产品喜爱的客户进行下单。

三、店铺左侧的自定义区域要利用起来

将聚划算的公告，放置于左侧比较显眼的位置，文案标题“紧急提醒”采用了黄色，从而达到了警醒顾客的目的，同时还要告知顾客下单时候的注意事项，另外，在下方，加入实施下单的动态模块，从而提升页面的促销活跃氛围，造成货品抢购、库存紧张的场景。

四、宝贝详情页的首屏

1、在宝贝详情页的最上方，放入聚划算LOGO的元素，与聚划算活动页面保持一致性，通过中秋聚惠节日字体纤细弱化，不但达到迎合中秋的目的，还进一步突显了聚划算三个大字的主题。同时，后面的OSDY最懂你，9月钜惠文案也用的恰到好处，金九银十，有效引起了消费者共鸣。

2、在详情页的紧接下方，放入了全店使用的优惠券，大家都知道，聚划算的流量是很巨大的，一个单品是无法消化的，这就需要我们好好利用详情页来做好流量引导，从而进行产品的关联啦。要知道，聚划算平台的顾客大多数都是冲着促销和优惠来的，这类人群中大多属于冲动型购物，这时候放入全店的优惠券，可以有效转化部分爱便宜的顾客，从而有效提升店铺的销售额和提升店铺产品转化率。

3、优惠券下方可放入关联销售额，我们可以看到聚划算产品价格209，此处关联的价格是268和228，可以肯定的是，这两款产品是该店铺的利润款和常规款，20元优惠券OSDY设置的是满258元使用，也可肯定了268元的这款产品是店铺主要关联售卖的产品，也是本次聚划算活动的利润款。

4、关于活动文案：24寸追加200件，售完为止，OSDY在参加聚划算报名的时候，会因为销量预估问题，备货数量不足吗？肯定是不可能的了，白底、红色姓名的字体，带给了消费者紧张的情绪，追加=不够卖=疯抢=大家都买了。在消费者的行为学中，一定要仔细观察琢磨，从众和社会认同原理在这里是可以体现出来的。

5、229元的关联产品，是该店铺的常规款，价格也是聚划算产品多了20元，如果不在乎的聚划算顾客喜欢这款产品的话，就会忘记这20换的差价，但对于在意的顾客来说，可能会因为优惠券20元，购买他自认为价格高一点，质量更好一些的268元产品。这也是消费者心理学中的损失规避原理。

五、宝贝详情页的介绍利益点

大大的聚划算官方LOGO，醒目的12345逻辑利益点的排列，让消费者一看就知道购买这款产品可以享受5大好礼。当然，若是在这个地方能够图文并茂的展现的话，可能效果会更好一些。

六、详情页的价格波动图

这个图也是参加聚划算或者单品促销的时候最常用的图片了，但是OSDY竟然还多了一行致歉信。若是你重视你的老顾客，为了避免伤害前几天来购买的顾客，这样的字眼会让刚收到货就发现降价的买家心理得到一点安慰，这就是品牌的魅力，用户至上，是一个品牌持续做好服务的基本价值观的体现。

以上就是一个品牌类目参加聚划算活动所要准备好的工作，相信只要认真执行下去，就算是我们参加聚划算的话，也一样能够赚到钱的。