直通车打造爆款思路（全）

每个卖家都希望自己的店铺有那么几件爆款吧，别说几件，就是一件，也足够帮店铺引来大量的流量了。那么今天小编就跟大家分享用直通车打造爆款的思路，希望能够对大家有些帮助。

其实用直通车打造爆款也没有很多捷径，都需要一步一步的去落实好，流量自然就会来了，而这个思路就是：选款定价——店铺内容的优化——直通车设置——观察/发现问题——解决和处理问题。

一、首先是选品。大家要知道，直通车是连接市场和我们产品的一个很重要的工具，直通车做的就是将我们的产品带到买家的面前，将买家引到我们的店里来，它的作用像是一个桥梁，也即是引流工具。

二、做好店铺的内容优化。也即是将你的店铺装修打理好，整个让人印象深刻的店铺印象，这样买家也更愿意逗留的久一些，你说是吧。

市场——直通车——产品。撇开直通车不说，要想将产品放到市场上，你的产品就必须要具备竞争力，不然还说什么盈利不盈利呢？要产品盈利，首先就得要吸引买家，主要是由价格和款式这几点构成的，这里就针对新品而言。这亮点也就是我们最常说的选款了，对于直通车开不好的亲们，可以想想，你的产品适不适合用直通车推广到市场上呢，绝大多数直通车表现不好的单品的根本问题就在于此。

三、做好直通车的设置。在选好产品之后，就要开始直通车的设置啦，首先推广图是必须要要做滴，但是如果你的选品、款式、价格等都没什么问题的话，那么基本上你的图片就具备了点击率了，其它的创意图片啥的都只是次要的，反正只要你的直通车推广主图不要做的太差劲就OK了。

图片做好之后，剩下的就是推广标题、关键词以及出价了，而关于直通车的标题推广优化、选关键词、出价技巧等着这些在甩手网上实在是太多了，大家可以去找找看。这里就不再多说了。反正大家只要清楚整个大局就好，关键词确实是分长尾词、热词这些的，但是也要看情况，若是你的单品已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，就必须要具备钱多、产品款式优势或者价格优势以及图片点击率好这几个条件才行。要是没有具备以上的条件的话，那么还是老老实实的从长尾或者一些竞争力小的词来入手吧。

对于关键词怎么着怎么选择大家应该都很熟悉了，总不可能是卖白色羽绒服的去找红色的牛仔裤吧。等你的关键词确定之后，推广标题就可围绕着关键词将关键词设置成三好就好了。类似这样的情况，类目相关性和属性相关性你在选择关键词的时候，基本上已经能够确定它是好的状态了，而关键词的相关性就是你推广标题里有没有包含到这个关键词。

当推广标题和关键词都设置好了之后，就剩下出价了，很多人都会问：一开始应该怎么出价、长尾出价怎么出，热词出价又要怎么出，这个还需要问吗？一开始肯定是从小开始，等自己慢慢找出规律了，然后再加大出价，而里面的出价技巧、卡位、投放什么的方法，大家可以上直通车专题里去看看。

做好以上的几点，基本上整个流程就差不多了，下面就到了最关键的操作了。

四、发现问题和解决问题。

当你的直通车开起来之后，钱也烧了，人也来了，但是有人买吗？一个产品，有基础销量，好好评，直通车过有烧钱，但是转化不理想，应该怎么办呢？

首先，不管是用什么方法都好，都要一个个进行排除：

Q：价格对比市场怎么样？

A：价格没问题，跟市场上卖得很好的 爆款价格是一样的；

Q：款式有没有问题呢？

A：是属于大众款，款式也是没问题的。

Q：是没转化还是转化低呢？

A：转化很低，一天烧1000，营业额才有8、900，亏死了。

Q：点击单价怎么样呢？

A：点击单价偏高。

看到这里，基本上就可以确定是这里出现问题了，大家在操作的时候，也可以多问问自己，不断的去分析这些数据，也就可以像上面的问题一样去找到问题的所在，现在的问题的点击单价偏高，导致引流成本偏高，引流成本偏高，但是单品转化不是很好的话，那么整体就会出现亏损，所以现在只要解决引流成本，也即是点击单价高的问题就好了。

Q：点击率怎么样？

A：点击率低了些，质量得分提不上来；

Q：关键词的选择有没有问题？

A：关键词选择没问题，做几个计划，分开词性，都是同样的问题。

Q：关键词基本上都有展现量吗？

A：有的

看到这里，就可以得出结论了，给出的解决方案就是：推广图片制作的原因，重新做两张推广主图，放上去再测试一段时间。

下面总结下以上的一些思路。首先款式和价格是第一步，因为没有转化的原因很有可能是因为你的价格太高，或者是款式不好，若是这两个都没什么问题的话，那么接下来应该就是引流的问题了，是引流成本太高呢，还是引流质量不行，所以要问道点击单价怎么样，关键词的选择有没有问题这类的。好，确定是点击率偏低的因素之后，我们可以反过来思考一下，这个产品跟外面的爆款是一样的，不管是价格、款式、内页等基本上都没有很大的出入，若是硬说是小店信誉低、销量不高的话，那也没办法了，消费者对于这方面的关注还是比较薄弱的，单品的基础销量过20，有10个评价的话，那么基本上就可以打消消费者的疑虑了。

若是基础都不比别人差的情况下，不可能别人有转化，而你却没转化，如果价格、款式都一样，没问题的话，那么就是你的推广主图出现问题了。

大家要记住，想要直通车来做爆款，就要选款定价——内页优化——直通车的设置——观察问题/发现问题——解决问题。这个就是利用直通车做爆款的思路，只要将每个点都做好，其实你的产品做成爆款基本上就没问题了。