小卖家，你开直通车是为了什么？

开直通车，你是为了流量、销量还是转化呢？很多小卖家开直通车其实连最核心的目的都没搞清楚，就都跟风着去开直通车，结果不但效果不理想，而且还白白亏了钱，今天主要是跟大家分享一下开直通车的目的到底是什么，应该怎么做？

相信开车的都知道，在相同展现量的情况下，点击量高、点击率高、质量得分高的宝贝提升账户权重，但是还要明确做淘宝直通车的目的是为了获取更多的利润，我们要实现这个目标，就需要做好以下几点才行：

1、是低价流量；2、降低PPC；3、提高宝贝点击转化率。

首先要有展现才会有可能引来点击，所以，应该我们应该实行的引流策略包括两个方面：

低价引流和带转化引流。究竟哪个比较好呢，这就需要视乎你开车的目的，当然需要质量分高和权重高才行。

质量得分主要是用于衡量关键词和宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，计算包括了很多种因素，淘宝直通车车还有持续优化质量得分公式，影响质量得分主要是四个部分，分别是：基础分、创意效果、相关性以及买家体验。

通过淘宝直通车操作，我们可以针对其相关性来入手，相关性的影响因素则包括了：关键词相关性、类目相关性、属性相关性、其他相关因素。下面为大家举个毛衣的例子说明：

毛衣作为服饰中的其中一种，合适春、秋、冬三季来穿，近几十年来都比较流行，再加上其款式新颖、色彩艳丽、质感柔顺、给人温暖贴心的感觉等的特点，使得其备受买家们的青睐。

一、行业分析：

根据行业数据显示，毛衣春季的周期比较端，秋季应该是毛衣的高峰期，而冬季人们的需求就会减少很多，至于夏季，基本上是没有什么需求的了，所以，我们应该在春季推广上面做到快、狠、准。

从性别上来看，毛衣类的产品在人群性别上的成交笔数是存在差异的，女性略占了多数，理由是女性更喜欢贸易类产品，从消费者的年龄构成上来看，25~35岁年龄段占了总人数的大部分，而且这部分人群属于80后，可以说是当今消费市场上的主力军了，年轻人更加容易接受网络购物这一方式来买毛衣。

二、关于直通车的操作分析

1、选款阶段：

前期选款，因为都是新款，都没有销量基础，所以前期选款重点还是要靠对淘宝女装市场流行元素的认知度，要确定好货源稳不稳定，并且从中选出几款快速测试一下。

从上面数据可以看出众多款式测试中，最下面的一款毛衣脱颖而出，不管是从点击率，转化率，ROI值，收藏量方面来看都较高，所以后期可以逐步加大力度，暂停掉测试不好的款，主打这款宝贝。

2、细分核心关键词来进行操作

前期测试的时候尽量以精准词为主，该店属于高大上风格，所以加词方面特别加了些大牌毛衣、韩国代购毛衣、韩国相关词，重点做了风格类的词。大流量的词没有加，几天后效果较显着，接着又重新开了一个计划加了大流量词、热门词来测试下效果。

3、根据消耗来取舍流量来源，从而有效提高流量价值

PPC低是个基础，可以出价卡到自己想要的位置，不但可以引流，还可以做拉权重的基础。卖家可以根据情况来调整词的用途。

三、我们可以从中学到哪些：

1 、根据量子数据和对淘宝女装的认知度来选款：一款好的宝贝买家是没有办法控制购买欲望，可要是一款不受大众喜爱的宝贝，那么就算你有再高的推广技术也没有办法做成爆款，所以前期选款很重要。有销量的宝贝根据量子跳失率、转化率、销量、收藏量、货源是否稳定等多方面数据来综合分析进行选款，新上的宝贝只能凭借对服装流行元素的 认知度来选款。

2、根据宝贝类目特性来确定推广方案：毛衣类目从淘宝指数的数据来看，春季的周期较短，这时推广要快，消耗要快速跟上加速销量的增长幅度。所以需要分计划管理，一个计划精准流量，一个计划以大词、热词为主，快速冲起销量。

从上面案例我们可以看出，直通车确实是个引流的好工具，但也别忽略了宝贝和推广方案；了解店铺层级、客户具体要求，每个类目的特性再制定具体的推广方案，才有可能打造出爆款。不同时期，直通车的用途不同，很多时候，有点击，却没有转化，这个计划可以把ppc再降低，用来引流，多账户权重，是很有帮助的。

希望上面关于直通车的一些介绍能够帮到大家。