必看干货：卖女装小卖家实操经验

今天跟大家分享下卖女装的淘宝小卖家是怎么样来选款的。

对于选款，大家都会觉得选择大众都喜欢的款来卖是最好的，比较容易赚钱，但是要再深入想一下，在市场竞争环境这么恶劣，价格战同质化严重的情况下，要怎么选款才好呢？

其实，对于小卖家来说，选款就是在选择风口，选对款了，就能轻松的获利，但要是选错款了，嘿嘿，就办好凳子坐着看你隔壁的同行对手接单接到手软呗。选对了好的款，满足了合适的客户的话，也就契合了淘宝的规则，在1~2个月内它一个相对稳定的赚钱来源，我们小卖家要是能多花些精力去找这样的款的话，也一定可以借助淘宝的力量，借助客户的力量来做好产品的，而不是将大部分时间都用在如何让**的效果更好这些上面。

可以这么说，前期款选好了，后期就不会那么累，很多小卖家都是通过这种方式在前几年每个月可以连续做爆款，虽然现在淘的碎片化，导致流量聚集的效果没有前几年那么快那么多了，但是依然还是有的做的，如果流量不够的话，我们还可以开直通车来注入流量，好款都是值得我们开车的。

所以，我们就更应该将更多的经历放在选款上面，什么样的产品才算是好产品呢？供应链稳定，独特款式、质量可靠，价格、定位，后期竞争环境，退货率低，甚至包括拍照等，从这些意义上说，做好一个产品是非常不容易的，除了这些，还有资金、团队、运营推广等的问题呢，所以，在选款的时候我们需要考虑多方面因素：

选好款主要是从数据、自我分配、市场、以及经验等方面来分析的：

关于数据，主要抓住几个核心数据就行了。

UV，看看有没有流量进来，有流量才能接下来看，没有流量的话，就要去做标题优化，优化效率湖综合直通车，或者其他款引入。

收藏比，多少人浏览，多少人收藏，女装一般在1：10以内的都可以算是有爆款潜质的款；

加入购物车人数，这个还可以和收藏一起相加算出比例，也可以看购物车的上涨趋势，加入购物车的通常都是意向很强烈的买家了。

转化率，多少流量卖多少单，这个很直观的。

点击率，直通车过河测款最重要的就是观察点击率，在什么都不明确的情况下，看转化率看其他可能不是很准，但是根据经验点击率高的款，通常都不会太差的，不同的风格平均点击率是不同的，而且分PC段和手机端的点击率来看的话，前几年点击率在1.5的就是很不错的款了，而现在，点击率1.5的还不能确定是不是好款呢，所以就还需要放大流量去观察各类数据，若是点击率达到百分之三以上的话，流量可以放大的情况下，基本上都不用分开看，款式就可以确定很不错了。

关于市场方面，要么就跟风，要么就做差异化，千万不要夹在中间。

跟风是根据大趋势、热卖款，没什么实力的可以站在风口获得一点点小份额，对于小卖家来说可能已经很不错了，一个款跟对的话，赚个1~2万不是什么大问题，跟风也避免了选款的纠结，多看看多逛逛淘宝，多去了解市场，以最快的速度去抢占先机。

若是自认为自己实力还不错的话，还可以整合下各种资源，将这款的最大化价值挖掘出来，说不定就给你弄成爆款了呢。

差异化，这个就需要对线上的同行们进行了解了，要多去了解你的竞争对手，小卖家们要心里有数，了解你的对手通常都会选择什么样的款来做，实力怎么样，会不会也看上自己的款，使得这个款到后期会演化成一种什么样的状态，前期我们应该怎样避免被跟，是靠拍照、成本优势还是货源等等，这些都需要去考虑。

数据和市场方面大家可以理解，但是自我匹配是大家最容易忽略的。

小卖家一定要明白自己可以做什么不可以做什么。有很多小卖家觉得单品爆款不好做了，发现别家整店风格走的好，就说自己要走挣店，思路是极好的，但是你觉得单品一己之力去做整店靠谱吗？除非你自己改变操作方式，还有的，看到别人上新款，一上来一个星期就*了几百件，觉得这种方式很好，自己也要搞搞，结果*了几天，发现自己元气大伤。

还有些考虑自己去做货，但是连面料都不懂，使得做出来的衣服很不一致，弄的一大堆库存，要是不擅长的就不要自己弄，外包就好啦，女装供应链环节那么多，有没有能力去把控每个环节，这些都要自己的掂量好，尽量发挥自己的优势和擅长出来。

产品的匹配同时还包括了节奏快慢。

要是决定做某个款，就要预算好需要花多长时间，达到什么样的效果，要花多少预算，*多少单，每天怎么来做销量，做什么位置的排名等等，关键词应该怎么用等等。

另外，选款还有一个因素也不容忽视的，那就是经验，想要做好女装行业，就需要在这行泡久一点才行，多和同行的朋友们交流交流，千万不要闷在家里自己摸索，这样效率是最慢的。

所以说，做女装，其实说难不难，说易也不易，关键是你有能有耐心去坚持做下去而已。