经验分享：一个车手的心得体会

很多新人卖家在开店的初期，总是会很纠结要不要开直通车，一方面希望通过开直通车来提升店铺流量，一方面则担心开车操作不好亏钱，带着这两点，我们一起来看看一个新车手的心得体会吧，或许能从中学到一些有用的经验也不一定。

首先，在使用直通车进行实操之前，还是得先给大家提下直通车的一些基本知识点，虽然比较干燥，但是在遇到问题的时候，还是蛮有用的，下面为大家分享下实操的流程（以男装为例）：

第1阶段：

要新建计划：包括计划名称、投放平台、分时折扣、行业标准以及日限额设置等等，这里不再大篇长论了。

选款：选的款一定要应季，而且还要有基础销量，更重要的一点，要有价格上的优势，这些都可以从量子的后台数据来进行分析。这里重点说下测款，由于是主营男装的，而且店铺内都是零销量的宝贝，只能从行业分析以及产品优势来分析决定推广的宝贝。在测试之前要先去淘宝搜下类似的款式，差不多相同价位的，要看有没有价格优势，若是没有的话，就比详情，如果都没有一丁点优势的话，那么即是点击率上去了，也可能只有收藏而没转化而已。同时，还要多去了解市场份额和细分市场，知道该宝贝的市场竞争情况。

关于关键词：可以从系统推荐、下拉框中去找，这里主要跟大家说的是关键词的使用，低价引流要以泛词为主，这是由于展现量比较大，可以出很低的价格就会有流量，不过转化和点击率可不好控制；长尾词的流量相对比较少，但是胜在精准，转化也会比较好；而中性词则是结合前面的两种情况，相对比较精准且流量也较大。

由于我推广的是整体，基本上都是零销量的店铺产品，所以在加词的时候，是从长尾词开始加的，然后是中性词，泛词我先不加，但如果一定要加的话可以先出低价，或者精准匹配之后再低价，主要还是看关键词的点击率，另外，加的词一定要考虑整体的情况，例如男装，长尾词可以精准引流，但是男装的长尾词出价明显偏高，而且长尾词的展现量比较小，如果整体点击情况不好的话，就会导致质量分下降，使得展现量就更少了，这样的话，即是出再高的价格也很难获取到流量。

所以，我认为，男装在开始加词的时候一定要考虑中心词和长尾词的比例，一开始的时候词少点也没什么所谓，大概在70、80个左右也是可以的。

例如像“毛衫 男  大码”这样的三个词组合起来的就可以作为中心词了，其展现量比较大，但要是点击率比较低的话，就可加精来获取更加精准的流量。

关于出价：长尾词出价的时候尽量往前一些，而中心词的话得视情况而定，因为属性搭配有的能够明确找出自己的产品，而有的范围还是比较广的，可以将自己认为明确的价格出到84~90流量获取能力，范围比较广的可以出到行业平均值左右，前提还是得看预算，一般都会出在2~4元之间。

关于创意：这些就可以根据关键词来适当的进行调整，尽可能让多的词相关性这一栏填满比较好。

第2阶段：做好点击率的优化

调价：调价可以根据前一天的点击反馈情况来作调整，按ppc来排序，最高的可调低一档，按点击量来排序，展现量大但是点击率差的，中心匹配或者精准匹配，降价或者原价来继续测试；而对于展现量小且无点击的则可以提价测试，点击率高的词，可以加价继续测试，后期可根据转化率来做调整。

注：点击率是高还是低，前期可以参考该宝贝的平均点击率，而后期可以是自己的期望点击率，要是有产出的话，转化词可以提价，增加点击的可能。

做好标题优化：查看点击反馈，点击比较好的词，在流量解析里可看到线上的排行，看看哪些标题让人有点击进去看看的欲望，然后点开看销量，进行综合参考，选出共有的词，或者比较有创意的词，然后结合自己的主要关键词整理出来，我实践了限时促销、产品特色这类的属性产品词，觉得点击反馈还是相对不错的。

图片创意：可以多多参考竞争对手同类产品的 推广图和文案，然后再结合自己的产品卖点，这是最基本的优化图片的思路，至于要怎么样自己的创意更加具有吸引力，这就得看车手自己创意了。

测试方法介绍：标题不变，两张图片都换成新的推广图，在3~7天后与换之前相同天数的点击率进行对比，点击率高的图片效果好，当然也可以将标题换成点击率相对比较高的那个，然后将展现量大的创意图片换成新的图片来测试，在3~7天后观察换图后的这段时间内哪个点击率比较高。

第3阶段：

在经过了一段时间的不断测试调整之后，整体的转化还不是很好的话，这时候为了找出更多的转化词，就要进行加词了。

观察之前一段时间下来的转化词，将这些词的共同点都找出来，比如之前有十个词有产出，分别是由不同的产品词、属性词组成的，那就要找出频率最高的三四个词，进行两两组合，在淘词里找出相应的衍生热词，出去和产品不符的词之外，其他的都可以加进去，一般这里加进去的词大都是9、10分的，6分一下的可以直接删掉，然后就再测试转化。此外，还可以讲前段时间展现大但是没点击的词都删掉，质量分在6~7分的，要分析出质量分低的原因，要是点击率不好，和产品匹配度不高的或者是没有产出的，基本上都可以直接删掉了。

拉前面调整阶段的整体数据，按照成交金额排序，将成交词整理出来，下面为扩词前的成交词。

从上图表中可看出，出现频率比较高的词有“针织衫难”、“大码”、“套头”、“毛衣男”等，所以，我们就可以用针织衫男 套头等这些词在淘词里面去找衍生词。

直通车作为一款引流工具，想要获得好的引流效果，就要先了解清楚影响直通车引流的因素有哪些，并且想办法去解决和优化，同时，不断的去实践，不断的总结，才能得出最好的效果。