直通车如何养词的正确操作

直通车对于网上开店的卖家来说我们可以认为是必备的，因为这个工具不管是中小卖家还是大卖家都非常适用的，且操作得当的话带去的收益也非常明显的。

做过直通车推广的人都知道关键词的质量得分提升是非常重要，这也就是为什么很多人要养词、养词这一说法啦。这个质量得分其实是一种用来衡量关键词和宝贝吻合程度的分数指标。质量分数越高，关键词的质量就越好，质量得分高我们那才可能用最低的出价排到更高的名次，获得更多的流量。

1、影响质量得分的因素：点击率、转化率、收藏人气。这也是养词的思路。

首先需要注意的就是控制点击率，影响点击率的关键就是我们关键词的设置是否和产品相关，就是我们常说的相关性。关键词一定要选一些与产品相关性比较好，因为这个不仅影响点击率，而且会影响转化率从而影响热卖度。

2、直通车推广图

如果直通车的关键词没有问题，那么图片影响点击率的80%。

关于主图很多卖家喜欢在图片上加些促销信息、低俗等等，搞得图片好像看到图片就觉得是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝，可能转化率也极低。图片最好清晰明了，主次清楚，主图应该是展现产品，如果什么都有这样的话买家根本都不知道卖的是不是他想要的（当然现在很多卖家就是利用这个，来引起买家疑问，从而吸引点击）但个人不提倡这种做法，还是觉得用产品本身去吸引买家，这样转化率也会有所提高。

3、推广标题

一个宝贝可以设置2个推广标题（这里仅仅以一个计划为例）这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题，通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题，这样放进去是不是会更好呢？标题的设置也有讲究，两个标题用不同的关键词进行创建，我一般不会让一个关键词同时出现在两个标题，因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高，所以两个标题尽量都是不一样的词。

4、宝贝转化率

根据客户群体做宝贝描述：不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过，性别，年龄段，还有购买能力来区分客户的不同，这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方，量子统计可以得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述。

如果是旧店铺，我会收集店铺1年（至少也3个月）的订单数据，把客户分成不同的城市，这里是城市。很多工具都不能看到城市，然后去设定自己的直通车，投放更精准的人群。

通过数据显示，我们行业买家大多数为男性，年龄段在25-35岁左右，购买能力这个就要看不同产品的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为 中低端  中高端。这些数据可以从店铺的客单价得出。通过这些，买家在想什么在顾虑什么呢？如果你有做这些，产品描述也根据这些去做了，那么客户是不是对你的产品信任了？打消了他的顾虑，他才可能买你的产品。

因为营销方法是多种多样，我也只是讲一个数据取向给大家.同行店铺数据，要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习，来分析，汲取别人的经验和优点来弥补自己的不足，这是店铺成长最快的方法。不懂的时候模仿别人，想想别人为什么这么做，效果是怎么样，再去思考自己的。

淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据，这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用,通过这些数据我们可以 设置直通车时段不同比例 ，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算，可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高 就投放多一点 那个时段成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。

因为转化率涉及的方面比较多，这里只说这几个方面.

5、关键词如何出价

关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询 可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词是时候，要略高于平均点击单价，不求名次

这样一般来说都会有展现的（特殊情况除外）哪怕这个关键词只有只有50个展现  这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也就是相关性符合他想要的，他点击了您推广的宝贝  那么您算算 1/50 这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算别人出价4块 你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了。

6、日限额控制

日限额是影响展现和点击率的，关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。首先要考虑的是直通车带来多少的流量  预算多少 根据这些来设定日限额。当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。

7、关键词的优化方法

删除一些之前添加的一些与产品不相关的关键词；调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价 使其带来更多展现和点击；点击率低，但是认为相关性高的关键词可以调整匹配程度；

8、如何分计划进行测试

同一个宝贝设置不同的平台进行投放，分计划进行测试。有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高，为了不拖下手机端的数据，可以分计划进行投放，方便控制质量得分，更好优化点击率。