小卖家亲身经历:用直通车是怎样提高点击率的

开直通车最省钱的方法就是，提高点击率和ROI，然后提高自然得分，获得好的排名位置。作为一个卖男装的小卖家，我今天就跟大家分享下我是怎么利用直通车提高点击率的吧！

首先，我会先确定我的目标，我定的一款宝贝的男士冬天的棉衣，但是去淘宝搜索发现“棉衣男”这个关键词，居然有304.53万的宝贝，这么激烈的竞争，作为小卖家的我们伤不起吖！

“棉衣男”这个关键词竞争太激烈，我总不能还挤破头进去吧，于是我就进一步缩小范围，发现迷彩棉衣这个关键词的竞争宝贝相对少一些。

这个当时我在准备做的时候才只有接近2W的竞争宝贝，但是过了双11之后，到现在已经快接近17W的宝贝了（竞争相对来说小一些）……所幸的是我这个款还是处于新品期，还没有第三次下架。

通过调查发现，迷彩棉衣在300~500元之间是比较受欢迎的，但是我的货没有大卖家那么高档，我的主要目标都是些屌丝阶层，所以我就果断了砍掉这个价格区间的定价，而且第二大受众群体的是130~300元之间的，相对来说群体还是比较大的，而我的客户能够接受的价格只在100~200之间，所以，我最后定价为148元。

这里跟大家分享下心得：你首先要了解你的客户群体，你要卖给什么人你要了解清楚，不要盲目跟风，一定要摸索清楚自己的产品要卖给什么群体，这个群体所能接受什么样的价位。

定下来之后我就确定好主推的关键词为“迷彩棉衣男、迷彩棉衣这两个词为主推词，而迷彩外套男厚、迷彩外套男冬等着和谐词则是为辅词。

再回到款式的方面说说，前期如果没有测款，没有数据显示的都是扯淡，所以才选款的时候最好利用直通车来测款，根据数据来分析判断所选的款有没有大的市场需求，事实证明，我选的这个款和定价都还是挺OK的。

关于关键词，我们首先要看下直通车里面的展现指数和搜索指数：

对于我的这个宝贝来说，点击指数大概每天都有2000个左右就很不错了，而且再多的我也没那么多钱去烧（小卖家的硬伤——钱少），再按照这个方法去查询之前所说的主推词和辅推词，我前期就加了4个词，现在总共也就17个词，所以能这些流量我觉得还不错了。

事实证明，这几个词带来的流量确实很不错！

通过很多方法和实践得出，开直通车省钱的方法就是前提提高ROI和点击率，这样得分就容易提高，就可以获得好的位置啦，当然你的主图和关键词的相关性的很好才行，要是你做的产品跟你所选择关键词不搭边或者相关性不大的话，那么有点击才怪，也白白在烧钱，你说是吧！

当你的关键词和主图都做的比较好的时候，能不能转化就要靠内页了。

在这里再给大家分享一下个人经验总结：

关于淘宝自然搜素，当淘宝给你100个流量的时候而你没有成交的话，那么淘宝就不会再给你这么多流量了，我们小卖家要做的就是在淘宝给我们的100个流量中促进成交，试想一下，若是你的同行转化率为1%的时候，而你的转化率却达到了11%，那么淘宝肯定会再多给你一些流量的啦，所以，我们小卖家就不要整天盯着大词去竞争，一来竞争太大，二来钱少，我们只要做好我们的主推词和辅词就好啦！

值得注意的是，在新品期间淘宝给的流量扶持会大一些，权重也比较高，所以，卖家们一定要趁着新品期将爆款趋势造起来，这样后期再进行优化的话，效果会很不错的哦！