数据分析:卖家应该这样分析直通车数据

导读：淘宝上很多开通直通车的卖家大部分都只单纯的将直通车当做一款简单的引流工具，一味的追求点击率。有时候，投的钱多，不一定效果就好，有时候，投的钱少，可能也会得到很好的效果呢！小编想说的是，如果不懂得对直通车的数据报表进行深入分析，是很难做好直通车的优化的。

首先卖家们要明白分析淘宝直通车数据的目的是什么？

对淘宝直通车的数据分析目的很明确，通过各项指标分析出淘宝直通车在推广的过程中存在哪些问题，并且针对这些问题做好优化，有效提升投入产出比，说白了就是怎么花更少的钱得到更好的推广引流效果。

应该如何选取分析报表的维度？

大家都知道，直通车的数据有很多，掌柜们最常用的就是点击率、ppc、点击转化率等，而这些维度的数据的好坏则是直接影响着ROI。因为点击率是决定直通车引进多少流量的重要因素，同时也对账户的质量得分有关系，直接影响ppc，而这些数据就是最终决定卖家们要获取一定的流量需要的花费多少。

为了引进精准有效的流量，节省推广成本，建议卖家们对于直通车可以通过精简投放地域、投放平台。及时删去账户内长期花费高并且转化低或者不转化的关键词，更进一步将流量精准化，有效提升直通车的整体数据。

卖家应该怎么样获取这些数据呢？

新版的直通车操作的数据越来越清晰直观，卖家们都可以直接看到实时的访问数据，在淘宝直通车的左下方，点开就可看到实时概况，同时，在直通车的报表中，还可以看到历史数据，帮助卖家们能够更好的对账户进行分析和做出调整。

卖家该怎么去解读这些数据并做好分析呢？

在进行分析之前一定要知道淘宝直通车常用的几个公式包括：

点击率=点击量/展现量

点击转化率=成交笔数/点击量

投资回报=花费/销售金额

对于直通车账户来说，点击率和点击转化率肯定的越高越好，而投资回报的数据好不好看则是要看ppc的高低，比如有个账户，其点击转化率在15%，但是ROI却只有1.1， PPC高而客单价低，原因是出现在哪里呢？针对这种账户的数据，卖家们一定要懂得分析出问题出现在哪里才能及时作出调整和优化，再者，卖家还可以通过分析关键词列表、定向列表、地域列表等，需要知道账户中核心转化的关键词都有哪些，我们的账户适不适合开放定向投放、应该投放哪些地域等。

应该这样做好优化方案

1、当出现以下两种情况时（如图），应该对点击率这样进行优化：

提升点击量的关键是：做好关键词优化、宝贝价格调整、优化宝贝主图；

提升展现量的关键是：提高出价、做好关键词优化、对类目属性、投放时间和地域等都进行适当优化

2、当出现以下情况时候，应该对点击转化率这样进行优化：

优化关键：提升好评度，例如多做营销活动、差评防御、关怀买家等；提升装修详情的质量。

3、对于不精准的流量（垃圾流量）进行及时删除

从直通车的报表数据中看到某些地域的投放中没有任何的投资回报甚至是亏损得比较厉害的时候，就可以关闭这些地域的投放；当定向转化不好的时候，则可降低定向花费或者关闭投放；同样的，在PC或者手机端的投放转化效果不理想的时候，也可以通过设置来进行流量的精准化。

小编有话说：

虽然现在新版的直通车数据已经越来越清晰化和实时化，但是卖家们想要做到“花钱少、效果好”的话，还是得认真的对直通车的各项数据进行认真的分析并且做好及时的策略调整才行。