干货：为你揭秘直通车搜索人群功能

直通车作为推广引流的神器，如果卖家们能够好好利用的话，能够帮助店铺获得更多精准有效的流量，从而大大提升网店的转化率，但是对于直通车功能，你真的全部都了解了吗？直通车新推出的搜索人群功能相信很多卖家都还不是很清楚，那么下面小编就为你揭秘直通车的搜索人群功能的“真面目”。

其实直通车的搜索人群功能主要包括有三个部分，分别是核心客户、潜在客户以及自定义人群。卖家可通过人群的划分，使得引进更加精准的直通车流量，有效提升用户的体验。

核心客户包括有：

1、浏览但是为购买店铺内商品的访客——可给顾客加深店铺印象，两次购买机会；

2、购买过店铺的商品的老顾客；

3、将店铺内商品放入购物车的访客——对店铺商品有购买的欲望；

4、收藏过店内商品的访客——对店铺的商品比较喜爱。

以上所提到的这些人群的特点其实对店铺都是具有一定的印象的，其中第1种最弱，第二种印象最深，第3、4一般。通常第2种流量更加有助于老客户的激活的拓展，店铺的曝光度对这类人群最好，因此，在这类流量的点击率和转化率上也更加占有优势。但是由于人群定位比较精准，所以展现量和点击量也有所限制，使得效果也受制于店铺本身的基础和特点（比如店铺本身的访客数是否大，店铺的宝贝风格是否一致等）；店铺的基础好，宝贝特点统一，并且具有一定基础的宝贝的效果会更好一些。

潜在客户包括有：

相类似店铺的访客：因为店铺风格相近，所以说明顾客是有意向购买这种类型的宝贝的。这种流量的的特点是目的性很强，使得买家有更多的选择空间，同时也给了很多卖家机会，增加这种流量有助于提高转化。

自定义人群包括：

如图所示，自定义人群可分为3个维度来选择，分别是性别、年龄、月消费额度，但是要怎么去选择和界定呢？例如：

这个宝贝有外传打底裤，PU皮裤，显瘦小脚裤的搜索属性，根据直通车关键词点击量以及免费关键词的流量来确定，要是没有数据基础的话也可参考宝贝详情页以及市场同类产品的标题的。

通过淘宝指数发现如下：

从图中可看出该款宝贝更受18~24岁女性的喜爱，但是“PU皮裤”的属性中也有25~29的年龄区间，这种情况可多做一个受众人群来进行对比测试，而在价格选择方面可要参考宝贝本身的单价哦。

关于直通车的一些注意事项：

1、人群数据和关键词数据部分重合，也即是该宝贝最终数据参考的关键词数据。

2、人群的溢价比例为0~300%，0也即是与关键词的出价一直，若是溢价100%的话，最终的出价=关键词价格*（1+100%）。

相信亲们看到这里应该对于直通车的搜索人群功能也有所了解了吧，还没有好好利用其这个功能的车手们，得赶紧利用起来哦，利用得好的话相信能为店铺带去不少精准的流量哦！

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