双12大促前，卖家该如何优化直通车提升流量？

卖家都知道，每一次的大促（比如双11、双12）对于卖家来说都是一次绝佳的推广营销机会，而流量对于卖家来说，永远都是不够的，为了能更加有效的引进流量，很多卖家都选择了淘宝直通车这一引流神器。

在大促之前，卖家们应该怎么优化直通车来提升流量呢，下面咱们就以双十一大促为例介绍一下，为各位亲在即将到来的双12大促做下参考。

一、在选词的时候需注意节日词和飙升词

在双11活动期间，其中涵盖的100多个类目，绝大部分都是淘宝体系下的大类目。卖家们都知道，大类目的直通车玩法技术性很高，而且大类目的词流量变化很大，新词迭代的周期很快，所以就更加需要时刻把握住趋势，其中节日词和飙升词是获取流量的重要两点。

要善于利用飙升词

飙升词也就是指直通车展现指数突然暴涨的词。

通常飙升词的流量大，竞争小，价格也比较便宜，而且质量分往往都很高，一个高质量分的词，能够快速获得足够的流量，质量分上升会很快，所以是很适合用来养分的。飙升词除了是个很好的流量来源，而且加上质量分的优势，对于提高宝贝和计划的基础分是很有帮助的，所以，也很适合来养计划。

飙升词往往会出现在淘宝首页的搜索框下的引导词、类目首页引导词、top.taobao.com排行榜等等，卖家们都可以自己关注下这些位置的。

要学会提前买入节日词

在大促活动期间，整个市场都可以是一个运营主导的会场，因此，会出现很多运营引导的节日相关词，比如像“1111 购物 狂欢节”、“1111 羽绒服”、“双十一大促”、“双11”、“双十一大促 童装”、“双十一女装”、“双十一护肤”、“双十一箱包”等这些词都会出现在活动期间的各个流量来源，而且出现的规律也是不固定的，类似这些词代表的流量质量都相对比较高，而买家通常都是因为对双十一的活动商品感兴趣才会形成这样一次访问，所以，不管你是不是双十一会场的卖家，只要你的商品也进行了五折优惠，那么双十一的相关质量，也就是你的高质量流量，想找到这样的词很简单，在淘宝搜索框中输入“双十一”、“双11”或者“1111”，就可以从下拉框和“你是不是想找”中获得更多关于双十一相关的直通车关键词。

二、要根据时间点来优化出价

根据往年双十一的数据，直通车的点击单价比平常上升了40%，而在双十一当天，更是上涨了60%~80%。

在大促活动期间，由于收藏、成交的热情高涨，导致直通车的ROI普遍会上涨，这就极大刺激了卖家的出价热情，令PPC快速上升，在大家都在上调出价的时候，若你不适当做出调整的话，就会落后于人，这也是很多卖家都反映过的，在双十一之前的时期内，直通车的流量很不稳定的重要原因。

重点词、成交词是可以根据流量获取能力的变化进行每天调价，稳定在95以上的能力值。

而其它更多词的调价，若是每个价格都根据流量预估能力来出价的话就太浪费精力了，所以，要高效利用直通车后台现有的三大出价折扣工具，分别是“分时折扣”、“移动端折扣”以及“站外折扣”。

在任何时刻，关键词的当前真实出价=出价*分时折扣*（移动端折扣或者站外折扣），举个例子，在无线直通车里，关键词的设置出价为2.0元，当前时刻的计划分时折扣为60%，移动端折扣为150%，那么最终参与竞价的价格则是2.0*60%*150%=1.8元。

所以在大促活动期间，为了能够高效的提高出价，卖家可以直接在计划的层面提高分时折扣，最高可达250%，要是想提高无线直通车的出价，可进一步提高无线折扣，最高可达200%，也即是说，要是你的出价为1元，那么实际价格最高可以达到5元，在这个区间，足够用在大促期间的价格调整了。

三、要善于其它直通车的玩法

其实直通车的玩法不仅仅是关键词推广和定向推广。下面为大家推荐几个适合大促期间引流的工具：

明星店铺。没错，明星店铺是天猫卖家尤其是旗舰店卖家必备的直通车工具，因为其关键词的品牌特定性，其流量质量也是所有淘宝/天猫站内中最优的，ROI很好，通常可达到8以上。

明星店铺的优势：流量位置好、人群质量好、主图自主性强、可编辑多个子页面链接，可做到一图内多内容展示。

店铺推广。实际是与关键词的推广玩法一样，区别仅仅是在于推广的主体而已，关键词推广的主体是宝贝，而店铺推广的主体则是除宝贝以外的对象，比如首页、搜索结果页、类目页等。

店铺推广的优势：关键词个数多，为1000个，点击价格低，店铺推广的门槛相对高，星级、钻级卖家都不能推广，所以竞价低而且点击便宜，再加上推广的位置好。

四、要学会灵活组合直通车不同打法

不同的时期、不同类、不同类型甚至不同销量的宝贝，对于直通车来说都要有不同的开法，尤其是在大促期间，更加要对应店铺里的不同宝贝来组合直通车的不同打法，令流量实现最大化。

广撒网低价引流。这种直通车玩法最适合全店引流了，选择一个计划，然后尽可能多选择宝贝，每个宝贝尽量多选择关键词，然后全部设置统一的低价，后续不需要再优化，只要及时充值就行了，但是要注意，一定要是独立的计划，不用过多关注质量分的变化的。

优点：操作简单、流量便宜且量多，适合任何时期的引流工作。

加大力度打爆款。这种就比较适合店铺2~3款主推款，目的就是为了帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量。选择主流两次，根据流量获取能力来出价，每天朝着流量总目标来调整价格，虽然这种方法的ROI会很低，但是直通车的重点就是要流量。

这种方法比较时候在大促前的2周时间冲销量过程中。

上面所介绍的几点，都是在大促期间直通车需要注意的优化点，想要利用好直通车，卖家们还是得多花些心思才行啊！