实战经验：直通车推广点击率优化的三个方案

相信大家做直通车推广点击率低时，首先想到一定是更换宝贝主图，没错，宝贝主图的好坏在很大程度上决定了直通车的点击率。在我们不断的换图测图之后如果还是找不到好的图片，那么我们就该去拓展一下思维，想一下从别的方面来提高直通车的点击率。下面是直通车点击率优化的三个实战方案。

一、依靠自有品牌词

在这个案列中卖家的直通车推广的是一个品牌产品，使用一个新的推广计划，加的词质量分都不高，最主要的是宝贝主图非常一般，可以说是中下的水平，但是卖家已经决定不对图片做优化了。后面是从品牌来做突破的，使用了一批自有品牌词。

宝贝的点击率从原来的0.78%上升到了3.59%，主要原因是品牌词和其他词相比，在初始阶段的质量分都是相当不错的，点击率也是相当好，所以前期可以使用品牌词来带动整个计划账户分，后面再添加其他词以相对低的价格获得更多的流量。

二、从飙升词里找好词

这个案列中的店铺是一个四心小店，店铺完全没有美工基础，卖的产品也是淘宝里面的分销款，卖家没有很好的资金基础。对于这种店铺来说，ROI才是卖家最想要的，所以要把词做便宜。这位卖家的做法是在选词方面下功夫，一般都是选择一些流量大，竞争强度小的词，当然这种词不会太多，一般都是一些飙升词和品牌词，用这些词的卖家不会太多。

下面以（熙兰雅羽绒服女2014）这个词为例，刚加进来的时候这个词的竞争度非常小，只有16，但是流量很大，前期不用考虑这个词的转化率，只需要这个词便宜的流量和高点击率，它的平均点击花费只有0.13元！因为竞争度小，点击率也非常高。所以这个计划我选了很多这样的词，作为前期开计划的养分的一个方法。几天后，这些词的质量分都养起来了，再加一些精准相关的词。初始质量分会比较高，点击单价就会比较便宜。下图是这个计划目前的数据情况。

三、用好无线溢价与搜索人群溢价

这个案列是一个开了三年老店了，但是，开直通车的是全新的计划和宝贝，通过优化推广图提高点击率，效果并不大，他卖的是羽绒服，羽绒服相关的词出价都在8毛钱左右，大家都知道，在这个季节，对于一个新开的计划来说，这个出价基本上是不会有太多的展现的，那么，问题来了，我们要加价吗，加价又要怎么加？

考虑到移动端与人群搜索这两块流量的点击率是很高的，我们就在无线溢价上面直接把折扣拉到200%，也就是说，这个时候的无线出价从0.8元提高到1.6元了，因为手机端特有的展现形式，推广图就显的不那么重要了，最重要就是搜索人群这块，这部分买家是在你的店铺有过浏览购物收藏等行为的，所以这些卖家我们可以设置成300%的溢价靠他们来养点击率。

下面是这个卖家搜索人群溢价的数据报表图，点击率非常的高。