老卖家是这样玩聚划算的，我和我的小伙伴都惊呆了

很多卖家都把参加聚划算活动当做是超级引流的方法，聚划算虽然报名的条件相对比较严格一些，但是小卖家们只要稍微努力一下，也还是有可能达到的，但是成功报名聚划算之后可是还要做好一系列的优化工作的，不然你还以为流量真是白白掉下来的吗。

为了让大家更好掌握聚划算的玩法，下面就以一个资深卖家为例，大家都来看看老卖家是怎么玩聚划算的，然后学习人家的精华为自己所用。

首先是主打款的数据引导策略

开网店第一步最重要的是什么？——我要卖什么？首先要先确定好产品的主打款式，而且还必须要是能够支撑起整个店铺运营的盈利款（也即是爆款）。这就需要了解清楚消费者喜欢什么类型的产品以及怎么找出相关的数据了。我一般是这样操作的：首先我会在淘宝搜索主关键词（文中假设为录音笔），收集搜索出来上百页的商品资料，一开始我也是逐个逐个做记录的，大家也可以找一些相关的软件来做自动收集数据，然后进行数据筛选，最高销售量、最贵商品、最便宜商品等，还要剔除掉一些山寨的垃圾商品，这样筛选的出来的数据就是我们最需要的行内数据，可别小瞧这个数据，想要明确店铺的定位以及人群、价格等的产品走向，这些数据就能起到很重要的引导作用哦！

接着就要预测并且占领市场，我做的是代理路线，某三线品牌，找出它最受欢迎的型号，比如a，抽取top10商家各购买一份a产品，分析各个商家的优势和不足，然后再对他们的快递、礼物、包装以及售后卡等等深入研究，然后吸取他们的精华优化自己的服务，还有一点，在刚开始订货的时候，我们就已经另外定制了新品，在a的基础上做一点变动，叫做a1。

再来跟大家说说我开直通车的心得

对于同属性的产品我一般都会选择两款产品，开两台车，a是其中的一款，我的直通车的关键的来源都是从数据魔方热搜关键词排行和同行的成交关键词。由于a产品本身也算是有点名气的，再加上还顺丰包邮，再砸一些拿得出手的礼物，以每单亏本15元左右一路跌跌撞撞爬上了周销售量10件，开始在两台直通车的详情页做banner的导向a1的，由于价格一样，性能更高一些，所以a1的平均转化率飙升的很快，当a1的月销量达到200后，我也开始把a1开了车，只开副词，效果也非常不错，3个月之后，a1就成功晋升到类目搜索的第一名，这时候就开始扭亏为盈啦。

下面重点跟大家说说我是怎么报名聚划算的

接下来就要开始筹备聚划算啦，购买聚数据做分析，分析坑位相差非常大，即便是这样，但是哪个卖家不想上聚划算，这可是个香饽饽呀。

特别是看到做的好的同行们，心里就更加不甘心啦，凭什么人家能做的那么好呢。

自己想要做的好，就要更加努力啦，多多对比以往聚划算TOP同行商品的优势，让美多做些参考优化的图片，并且深入研究竞拍的记录，发现高峰之后必有回落的，美好的1000元还是有滴，好了，挑选几个款式备选聚划算，以确保每个低坑都能够参与竞拍，只要每天盯着聚数据的应用，预测低价的坑位时间，终于还是被我抓到啦。

另外，大家还需要记住的一点就是，聚划算的商品是不计算入搜索排名的，但是聚划算关联销售的产品可是计算进搜索排名的哦，所以说，主打款不要轻易做聚划算，但是要做关联销售，关于提升搜索排名的方法，我一向都是这么做的：直通车+聚划算。利用其它款式来引流主打款式，但是前提是要确保这个主打款得真是个好东西，别让买家收到烂货一堆，这样，神仙都救不了你呀。相对于直通车，聚划算应该要更加简单一些，好在我这个类目一般都是3~4次的高位就会回落到低价位，然后再直接变高。总的来说，要想玩好聚划算，就要是好货+好的美工+时刻瞄着坑位数据并抓住低价坑位。这样基本上就会稳赢的啦！还有，大家也不要太过于模仿别人的运营方式，适合自己的才是最好的。

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