国美：重视眼前最重要，518送黄金大礼

     阿里忙着上市，京东也在忙着准备上市，然后国美好像并不关心他们的上市，一直在忙着自己的份内事。
　　
   　在天猫和京东忙于上市之际，国美在线做了一件事：页面改版。这是别家电商对手早做过的寻常事，国美在线看起来丝毫未受外部环境的影响。
    
　　“把眼前的事做好是最重要的”。国美在线董事长牟贵先向中国家电网记者表示。

    “像诸侯混战，最后谁一统天下，这些事都言之太早。”牟贵先颇意味深长的说。

　　5月14日，国美在线宣布，经过多日紧张而有条不紊的内测之后，网站首页完成全新改版并华丽上线。国美在线首页改版最大的变化是，改变了当前国内主流B2C电商网站楼层式布局，从首屏以下新增了个性化推荐、大牌特惠、最国美等板块。

　　对于改版的目的，牟贵先说的也很简单直白：“就是为了让用户体验更好”。

　　国美在线页面改版后的“最国美”版块

　　以“最国美”版块为例，其页面所呈现的商品均为各品类、各规格尺寸段的全网最低价商品，并根据市场调研与数据分析，精选质量、价格最有竞争力，服务最有保证的爆款商品，全方位满足用户需求。爆款商品占据首屏3/5的位置。

　　“这样的页面直接把最低价的好商品呈现出来，消费者不用找来找去，以最便捷、最快速的方式找到心仪的产品，省钱又省时，减少了消费者的购物环节”，牟贵先说，国美在线过去一年在用户体验提升上做了一些很有建设性的工作。最近的这几个月销售环比正在发生很大的变化。

　　“与对手规模比，我们可能小，但我们更看中的是增长速度，有可能过两个月后，我们就能创造电商增速最快。”牟贵先此话意味深刻，这透露国美在线今后并不会盲目求规模的发展。

　　他重申国美总裁王俊洲今年初对国美在线提出的精准定位：以家电为核心，拓展与家电关联更紧密的品类，逐渐拓展到全部跟生活娱乐相关的各个品类。

　　所以，家电依然是国美在线的主轴。国美在线营销副总裁黄向平向中国家电网记者透露，“目前真正拉动国美在线销售增长的也是空冰洗大家电和彩电类产品”。

　　让线上立足于家电，其实这种思路，也是在2013年实现全面盈利后的国美的思路。国美在线是集团重要的一部分。今年3月份，国美在深圳业绩说明会上提出了新的O2M全渠道零售战略，该模式区别于传统零售商提出的“O2O”模式，在线上和线下融合的基础之上，通过线上和线下渠道的延伸，让国美的零售渠道突破国美自有渠道的限制，进一步渗透进商超和其他电商平台。

　　将国美在线放到整个电商行业的竞争中来看，牟贵先认为，未来还是有很多可能的。在他看来电商目前变化太快，以前是一年后看行业变化，后来是半年看一次变化，而现在一个季度都来不及看，变化太快了。但整个电商局面目前仍是初步发展过程，格局并不成熟。

　　对于忙于上市的天猫和京东，在牟贵先看来两家如果上市成功，那么今后各自会更加自律和规范，朝更健康的方向发展，并且其将来公布的所有业绩报表更真实了，从另一个角度看，电商行业的竞争更加公平。

国美在线5.18巅峰时刻 首创买家电送黄金
 

 “在巅峰时刻迎来一周年之际，国美在线为此特别推出了购买满额赠黄金活动，满1.5万送价值1554元的5g万足金钞一枚、满2.5万送价值2700元的10g千足金条一根，所赠的黄金全部为纯金含量大于99.99%的金条。” 据国美在线营销副总裁黄向平介绍，“巅峰时刻”是国美在线每月面向消费者推出的常态化低价大促活动，自2013年5月推出以来至今整整一年时间，已经网购市场成为影响力最广、消费者最为熟知的品牌活动之一。

       5月15日至5月18日，巅峰时刻一周年超级庆典火爆开启。活动期间，消费者购物即可享受三重钜惠：一、每天5场超级抢购，海量周年特供商品劲爆抢购，如一款合资50英寸高清窄边LED电视跌破3000元，堪称革命性价格；二、一线大牌全场比价，买贵差价双倍赔偿；三、空调、冰箱、洗衣机跨品类满减，只要满1500立减100，满3000立减300，最高满8000立减800。

       对于持币待购的消费者而言，如果能花最少的钱办最大的事再好不过。针对3C数码品类，国美在线推出“财富增值券”，花1元钱购买10元电脑优惠券，满100立减；花2元钱购买20元电脑优惠券，满200立减；花1元钱购买50元手机优惠券，满3000立减；花1元钱购买100元摄影摄像优惠券，满4999元立减。让财富增值，成为本次巅峰时刻一周年的另一大点亮。

      据了解，自网络购物兴起以来，部分商家通过推出秒杀、限量抢购、限时促销等活动方式，来吸引消费者的关注。然而，这种活动往往噱头更大，且时间不固定，消费者几乎难以购买到更低价的商品。基于上述情况国美在线创新营销方式，率先在行业推出了每月18日一次的巅峰时刻大促活动，让网购低价更加常态化与固定化。至今，巅峰时刻已经成为了除双十一之外最具知名的品牌营销活动，普惠更多的网购消费者。