“原来只知道得物有很多年轻人，进来后才发现，这是个非常大的潜力股。”
2023年入驻得物的喜德盛，最初只是想把自行车卖到一个年轻人更多的平台。令喜德盛电商团队没想到的是，刚入驻一个月，品牌的日销就翻了20倍，客单价4000元的款式AD350跃居销量TOP1。
如果说喜德盛的爆发有乘上户外东风的缘故，那么那些逆行业周期收获惊喜的商家，或许更让得物显得难能可贵。
“(外部)已经是白热化竞争，稳住就不错了，但在得物，还有待开采的蓝海。”有商家表示。平台方也曾披露，食品饮料、母婴、家电数码等增速放缓或下滑的行业，在得物却呈现逆势高增长。
问题从最初的“得物该不该做”变成了“得物该怎么做”，观望的人加速上车，而上车的人，正在加大砝码。
在对入场群体了解后发现，2024年，得物成为部分商家营收“占比最大”或“增速最高”的阵地。
有食品行业大咖，入驻3个月GMV破千万元;有饮料巨头，半年后月销超500万元;有运动装备品牌的经销商，即将拿下8000万销售目标;知名国货品牌旗下儿童线，新品发售6分钟被疯抢一空......
这些提前批赢家，在得物的转型期捕捉到了增长红利，初步摸索出了一套经营打法。
快速起量赚钱、连月翻番增长，他们做对了什么?
增长翻8倍、新品卖脱销，他们如何在得物轻松起盘?
在得物拿下高增长的品牌、商家、经销商们，重点布局的方向有三：货品、运营、内容。
商家们反馈，货架电商的部分经验可以被挪用，但由于得物在供给生态和运营模式上有异，针对性策略必不可少。“总体来看，在得物开店，起量难度低，未来增长不容小觑。”
拿出不一样的好货、小团队协同平台作战、社区和货架双步走，成为他们的增长秘诀。
·卖爆得物的货：“新款”“尖货”是钩子，拉动全盘增长
“七分靠选品，三分靠运营。”多位受访对象在谈及经验时，传达出共识。
产品为本，放之四海皆准，但落到实际，还要考虑与平台气质与人群特性是否契合。在90后占比超过90%的得物，好货意味着要深度满足年轻人的需求。
年轻人追求个性、爱尝鲜——在得物做新品首发，成了主流策略。不少商家都会每周或每月定期在得物发新品，在用户侧立起“上新”心智。
2023年9月入驻得物的伊利，将上新的重头戏安排给了IP联名款，线条小狗、草莓熊、迪士尼公主纷纷登场，几乎款款上新即打爆。
“我们发现，得物用户对饮品的偏好高于纯牛奶，对IP的偏好大于标品。”伊利相关负责人分享了他的洞察，“造爆品，第一(产品)品质要过硬，第二你要让年轻人喜欢，第三是学会和平台互惠共利。”
不只有IP联名款奏效，年轻人喜闻乐见的限量返场、盲盒玩法、定制精品等，都是经过验证的爆品逻辑。
今年5月，可口可乐在得物“登峰计划”活动中，就将“蜜桃味”可乐重新召回货架，仅在得物销售，在活动期间，品牌拿下了超400万元月销。
这些特色爆品的价值，在于托起业绩的基本盘，还在于促成连带购买。
作为羽毛球品牌川崎最大的经销商，广州健道相关负责人自2020年和公司达成默契，可以提需求做定制款，入驻得物后，没多久就爆单了。
“当时欠下2000多单发不出货，工厂投产需要时间嘛，今年产能稳定下来，目标定得比较高，目前看没问题。”
“极光7”系列球拍是川崎在得物的长销爆品，广州健道负责人介绍说，“市面上的球拍偏老气，不符合年轻人审美。‘极光7’针对女性设计，颜值很高。”据他透露，这个系列在得物销售占店铺整体35%，以大单品模式推动了鞋子、包包两大品类的连带购买。
除了产品的定制和创新，“人无我有”的优势，还可以从品类缺口中挖掘。
喜德盛就发现，高端公路车在得物上是一片空白，形成独家供给，客单价达到4000~5000元，随着更新产品布局，客单价还在继续上探。
以潮服、潮鞋起家的得物，将尖货一词种入用户心智，各行业的特色新品，都是吸引消费者的“钩子”。
不止于此，商家们还需要着眼于打造符合年轻用户现阶段需求的商品，比如年轻人喜爱的可当做配饰搭配穿搭的夏季水杯、高颜值运动户外装备等新趋品类。
在此基础上，进行全盘铺货和产品分层。一方面，挖掘不同价格段、细分场景抢占先机，另一方面，设置引流款、主推款等分层布局，兼顾规模和利润，更有可能拿下全盘增长。
·1-3人运营得物：0成本拿流量，学会“四两拨千斤”
进入一个新平台，需要多少人手?起量快不快?投流成本高不高?这些是商家们的头号顾虑。
仅靠1-3人小团队做成过亿、千万年销售额的商家，在得物屡见不鲜。比如喜得胜仅1人运营得物，川琦的运营团队有3人。
这与平台的“半托管模式”相关。有商家透露，入驻得物分三个步骤：
首先是接触平台运营、相互了解，第二步是沟通扶持资源、签订入驻协议、创建账号，第三步就可以上架和发货了，营销、客服、店铺装修等均交由平台完成。
据悉，目前得物对于入驻商家会有一个筛选过程，倾向于选择拥有优秀品牌货源，或者符合年轻人需求货源的商家。
“从0到1的过程，很多平台会先‘放养’，但得物这边从进入早期，重视程度就很高，陪跑更顺畅一些。”伊利相关负责人提出，在得物入局早，更容易“吃到福利”。
运营人力之外，获客成本是另一个关键。
在成熟电商平台，类目大、品牌多，流量分配想要兼顾头中尾存在困难，获客成本走高。反观得物，增长空间依然比较大，商家们更容易靠低成本、甚至0成本，撬动起精准流量。
“在得物上新品，推广起来比其他平台要省力气。”
可口可乐的电商相关负责人举了个例子，“我们最近的‘奥款玻璃瓶’上架一周，在得物的新品流量超过15万UV，而在另一个平台，加上内部推广，一天也才一两千UV。”
得物饮料热销榜上，可口可乐经典款、奥运限量款分别位居TOP1、TOP5
从运营模式看，得物的半托管运营、无投流操作，决定了其“轻资产运营”特点，人效更高、成本更低——因为总成本低，商家得以规避内卷、合理获利，从而让利用户，价格力又推动流量层级跃迁，促成生意的滚雪球式增长。
抓住平台的自然流量高峰，也是低成本撬动生意的手段。
多个商家透露，得物的流量高点是一些“非人造购物节”，与其他平台形成错峰爆发。有两类值得关注：
一类是周末，大量用户在周六日涌入得物消费，配合平台的“疯狂周末”活动，增长大概是平时的1.5倍;第二种是520、七夕、情人节等礼赠节点，提前开发礼盒，踩准节奏获取自然流量，可实现4倍于日销的爆发。
·“社区+货架”双驱动：边做内容边上款，种拔草加速闭环
“得物有很多传统货架电商的运营逻辑，同时又兼顾了内容、社群等社交电商的链路。”
某童装品牌负责人表示，之所以目前看好得物，是因为它在发展早期就能够同时重视货架和内容这两条腿。
这位负责人拿自家的篮球鞋首发举例，“前期，我们一定会先在得物做大量的seeding和内容投入，让款式有曝光和话题，再做新品上线。”
在平台厮杀流变中，传统电商发力内容化，而内容平台补足货架，彼此都从对手身上取长补短。商家们反馈，在这点上，得物具备天然优势，“社区+货架”双场景驱动的基因，有利于拉高用户停留时长、实现种拔草闭环。
上述童装品牌的策略，是将内容端布局前置化，为电商端新品上架造势，提前锁定潜在需求，又因为得物的“自闭环”特点，转化周期进一步缩短。
在得物社区运营方面颇有心得的，还有川崎的经销商广州健道。
他特别提及了得物用户的行为特点，很多人在图文、短视频板块有“逛”的行为，同时产生互动性分享，比如把包装DIY成一个有趣物件发到社区。
“有段时间，我自己在得物逛着玩，*视频*了很久。我突然感觉，这个平台内容属性很强，图文和视频都挂了链接。”
决心发力社区的广州健道，将已签约的300多个外部达人都拉到了得物，引导测评类、颜值类博主开账号，种草内容全渠道同步投放。
川崎在得物社区有5.1万篇相关内容
据了解，在得物社区，80%的内容带有商品链接。商家们反馈，从内容到交易更容易实现闭环，成交效率高，同时社区的布局还存在一定的品牌传播与人群沉淀价值。
喜德盛就透露过，品牌在得物的内容端和电商端，成交占比大概是二八分，“内容的贡献功不可没，如果没有这些，成交大概率也会下降。”
各板块增速跑赢大盘，得物的窗口期还有多久?
创立于2015年的得物，起初做的是球鞋真伪鉴别，渐渐演化成年轻人分享、购买潮流生活方式的聚集地。
深信“得年轻者得天下”的商家们，初来得物，就是看中了平台的年轻人群，试图对未来进行投资。
据悉，得物平台上，90后占比超九成，在2.6亿的95后年轻人中的渗透率达到70%，男女用户比例接近1：1。
高客单价、高静默下单率、低退货率，“两高一低”是商家们总结出的得物用户消费行为特点。
“这可能和用户体验有关，比如先鉴定后发货、有仪式感的极光蓝包装和面单，建立起良好体验和信任机制，带来高静默下单率，和低于外部的退货率。”
在90后老用户迈入职场和家庭、00后持续涌入的过程中，越来越多的品类需求在得物溢出。
如今看来，潮流二字仍是得物的底色，但或许已经不足以诠释得物。据平台方透露，目前超过20个品类都在得物高速进化，多个行业增速跑赢大盘。
比如可口可乐、伊利所在的食品饮料板块，2023年在得物的GMV同比增长超过1800%，入驻品牌同比增长800%，大品牌2-3个月单月成交破600~1000万元;
川崎、喜德盛所在的运动户外板块，交易额同比三位数增长，瑜珈、防晒、羽毛球、台球、骑行等细分版块增长突出;
同时，得物上黄金珠宝板块同比增速300%，家居类目平均季度增速超250%，潮玩玩具每年增速超100%......
当下阶段，得物已经具备综合电商的雏形，但供给端还存在大量空缺，对成熟大牌、新锐商家与经销商来说，是入局的红利期。
针对新商，得物也拿出一系列扶持政策，提供百亿流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶和经营工具等，助力商家轻松上轨，快速赚钱。
得物的这波窗口期能持续多久?
可以确定的一点是，新商们在加速占位，而那些率先驻守的老玩家们，已经在这支潜力股上悄悄加仓。
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