男人们最想娶的“仙女”开始卖货！比舒淇还吸粉

樱花开了，她泡上一壶樱花茶；梅花开了，她炖上一锅梅花鸽子汤；荷花开了，她蒸上一盘荷叶糯米排骨……劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花，好像没有什么是李子柒不会做的。

李子柒，是一位来自四川绵阳深山里的90后姑娘，通过短视频记录生活的方式，在网络逐渐走红，目前全网粉丝已经超过2000万。

有人羡慕她世外桃源般的生活状态，有人更是感叹“娶妻当如李子柒”。

只不过，走红了之后，李子柒却还一直默默制作自己的短视频，在粉丝数已经超过1000万的微博里，甚至都没有通过接广告来赚钱，实属网红中的一个异类。

直到最近，她终于在微博里打起广告，不为别人，而是为了以自己名字命名的美食品牌。8月17日10点，李子柒天猫旗舰店正式开业，开业时店铺粉丝已近65万。

李子柒天猫旗舰店截图

从店铺上架的产品来看，目前只有即食燕窝、人参蜜、草本茶、苏造酱以及红烧湖羊肉五个单品，价格在几十元到几百元不等。开卖10分钟，人参蜜、草本茶、苏造酱销售数据都在飞速飙升，成交纷纷突破万笔。其中，李子柒联合故宫食品一起打造的苏造酱最受欢迎，在售一小时后，销量就突破了2万笔。

可以说，这几款产品是李子柒对于电商的一波试水，在获取第一波用户销售数据之后，围着着“东方传统美食”这个slogan，李子柒的产品线会不断丰富，比如携手故宫食品打造的中秋礼盒也已登陆旗舰店页面进行预告，不日将开放销售。

“吃了我的东西，你就是我的人了！”李子柒在七夕这天的微博中写道。

“网红清流”做电商了

父母离异，父亲早逝，李子柒从小便和爷爷奶奶生活。后来爷爷去世，奶奶成为了她在世界上唯一的牵挂。从小不算圆满的生活环境，让李子柒比同龄人更早地学会独立。14岁那年，李子柒便辍学离开家乡，外出打工来补贴家用。这种漂泊的生活一直维持到了2012年，奶奶病重的消息，让她抛下一切回到四川的小乡村。

为了维持生计，回乡后的李子柒其实开过一家淘宝店，不过生意一直不温不火，只能勉强维持生计。为了给淘宝店做宣传，2015年底在弟弟的怂恿下，李子柒开始尝试拍摄短视频，视频中她将原生态的生活环境拍摄出来，在小范围人群里得到了传播。直到2016年11月，她发出《兰州牛肉面》这个视频，成为了一个重要的转折点。

视频中李子柒穿着一袭中式白衣，全程亲力亲为，从地里摘起葱、萝卜等配料，熬制牛肉汤，再到手法熟练和面、醒面、拉面过程，配上舒缓的古典音乐，让平时看起来充满油烟味的美食制作过程加上了N层滤镜，全程仙气飘飘、赏心悦目。这则视频播放量一下子突破千万，也让她走进了更多人的视线。

于是，李子柒将更多精力投入了短视频制作，只是最初打算用短视频引流的淘宝店却因没时间打理而关闭了。

但李子柒并非没有商业野心。不久前，李子柒成立了自己的公司“子柒文化”，也与MCN机构进行签约，由MCN机构对接资源，注资她的公司，从而进行深度合作。内容制作上，她也组建了一支包括自己在内的三个人的小团队。

按照常规套路，李子柒可以选择更简单直接的赚钱办法——广告，可出乎所有人意料的是，直到微博粉丝突破1000万，她也没在短视频中插入一支广告。她宁愿选择去做品牌，李子柒在微博里形容自己这个是决定是“脑袋有坑”。

前前后后忙碌了许久，李子柒自己的品牌终于在七夕节开卖了。据李子柒身边的工作人员透露，在最近的一个月，万事都希望自己掌握的李子柒每天睡觉的时间几乎只有两三小时，不仅每个短视频她都亲力亲为，食品配方、仓储、物流甚至赠品她都要一一把关。

短视频红人扎堆上淘宝天猫

8月5日，李子柒在微博上，交出了一份制作短视频三年的答卷，正式介绍了自己的品牌，为天猫旗舰店开业预热。

在宣发预热上，李子柒在短视频制作方面的优势便凸显出来，为天猫旗舰店“首发阵容”的5款单品都拍摄了短视频。李子柒利用自己擅长的风格和讲述方式，介绍了每款产品的制作工艺和食用方式，在粉丝群体形成良好传播。这一波内容传播与抽奖相结合的方式，李子柒用较低的成本，在旗舰店正式开售前，为店铺累积了近65万粉丝，导入了第一波种子用户。

其实，红人做品牌进行电商变现，早已经不是一件新鲜事。据淘宝食品小二介绍，淘宝食品红人商家已有四五十家。其中不做错的有野食小哥、开水哥、正善牛肉哥等等。

对于自己认可的网红所创立的品牌，粉丝会自带信任度，极易形成转化。在品牌启动阶段，这些精准用户的导入能够让品牌更容易度过初创时期。就像在电商方面已经运营得十分成熟的张大奕、雪梨等红人，都是粉丝经济下电商变现的成功典型。

但这两年，网红电商化方向正在悄然改变。网红们不再一味往服饰和美妆领域扎堆，去这两个已经相对饱和的行业竞争，美食、萌宠等各个行业都逐渐有红人陆续涌现，并逐渐做成行业标杆。而且网红品牌也变得更品牌化和专业化，他们开始直接在天猫开店，“李子柒的吸粉能力超过舒淇、黄磊等一些来天猫开店的明星。”天猫相关工作人员表示。

不过，对于用户来说，选择品牌的最主要的决定因素仍是产品与体验，网红光环总会褪去，网红们要想真正把尝鲜的用户留下，唯有提供更具性价比的产品，才是长久之计。