阿里的新动作：天猫淘宝两手抓

近两年，阿里为了提升高天猫的档次，不断的完善了很多细节，同时，对于淘宝的质量也是狠抓。

一、正在不断提升门槛

天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，那么在新招商规则执行之后，就无法报名入驻了，同时，天猫招商的品牌还会根据消费者的需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道中进行公示。

通过此举，天猫完成了从被动筛选到主动筛选的进化。商品/商家品类和质量都能在源头上得到把控，而事实上，每年，天猫都会对招商标准进行升级。

2012年，天猫更新招商标准，增加了新入驻商家年销售额考核这一要求，如果商家未能达到考核要求的话，天猫将不予签下一年年度的合同；2013年，天猫则提升了食品、化妆品等品类和天猫电器城的入住门槛，比如，化妆品类开店公司的实收资本需要高于500万人民币；2014年，天猫招商对大部分品类店铺的入驻规则进行了调整，其中服装类商家注册资金不得低于100万元，美妆类商家注册资金不得低于500万元，入驻商家所在公司必须经营满两年或三年......

由此可看出，天猫每一年都在不断提升门槛，中小卖家想要入驻天猫变得越来越难。

从天猫的这一举动可以看出，天猫正在放弃一部分商家。

二、从自身开始清理可能存在的威胁

在2008年4月，淘宝开始独立运营B2C的淘宝商城，也就是天猫的前身。从市场定位上来讲，天猫主打的是“认证商家+正品商品”的模式。但一直，“地摊儿货”的名头于淘宝系都是挥之不去。所以即便是有着认证正品资格的天猫，也很难用户的刻板印象。

再加上近几年来在聚美优品、唯品会等已经纷纷崛起壮大的同时，与天猫直接竞争的京东已经投向腾讯的怀抱，在移动端迈出第一步。可以说，在与别家的竞争中，天猫的定位和优势正在逐渐模糊。如果再不进行重新洗牌，天猫吃到的苦果就是失去市场。天猫必须从自己开始，清理可能存在的假货威胁，稳固自己塑造的时尚、高端的品牌定位。

从招商标准上下手，是在丢软刀子。完善市场机制的同时，不仅没有损害既有商家的利益还帮助其提高逼格，避免了曾经类似的卖家集体反抗事件。而细分后的商户，能够减少恶性竞争，减少成本，进一步为用户提供了更好的服务。

三、提高续签和品牌认证门槛或许是下一步

201年初，天猫总裁张勇透露天猫将从销售平台走向消费者连接平台。而在这一过程中，品质、用户体验和诚信都是基本，不断升级入驻条款也是天猫的具体动作。可以说，天猫的出发点是好的，但是谁能预料未来发展将如何呢？

通过提高入驻门槛，能够对天猫生态系统进行优化，整合有限的资源分配给更优质的品牌，以求这些商家带给消费用户带更好的消费体验。这是从外部，对生态系统进行优化。

接下来，天猫很可能还会提高续签门槛、对已认证品牌进行进一步提升，借此从天猫生态内部进行清理。随着天猫进入优质品牌带来更多优质客户，更多的客户能够吸引更多优质商家，天猫内部的“商品-商家-用户”将达到一个良性循环。至此，天猫可以逐渐告别打折清货的形象，走上高品质商场的路线。

四、与淘宝的分化

但在“名为优化实为清洗”的过程中，不少商家有一个担心，就是天猫面向创业者的大门将完全关闭，这是否与其“让天下有了难做的生意”初衷相违背？大家可不要忘了，还有淘宝！

实际上，从阿里系内部来看，天猫和淘宝的同质化问题十分严重，一店多投的现象不在少数。对于天猫的生态系统来说，更优质的商家才是急需的。为了保持竞争力，天猫必须不断重新调整定位，优化产品结构，通过与品牌商深度合作，以求拿到独家资源。

更重要的是，去年上市后，国际化的阿里对知识产权的规范会更加严格和迫切，其面临着另一个问题：向投资者证明天猫平台的可信度、构建天猫的可信度。此前的工商总局假货风波，已经让海外对于淘宝系信誉大打折扣。抓紧时机，将天猫和淘宝进行彻底区分，有利于淘宝系的大局稳定。

通过进一步主动筛选，那些达不到天猫入驻标准的企业就会自动流入淘宝。理论上，淘宝还会扮演自主品牌孵化器的功能。如此一来，阿里系电商平台的定位已经很清晰--天猫捞银子，淘宝走流量。顺势而为的马云将天猫打造成追求精度的细分平台，通过抓住一二线城市的机会以及移动互联的趋势，满足中高端用户的需求；淘宝则在广度进行最大化的扩充，以满足用户长尾需求为基础，覆盖更广阔区域的用户。

对于阿里的这个举动，对于天猫和淘宝来说出发点都是好的，但是未来之事谁也预料不到，让我们拭目以待其发展效果吧。