天猫试水定向品牌招商？是几个意思呢

近两年，天猫为了更规范网购市场，保障消费者的利益，不断地进行优化完善，近段时间更是有传天猫将尝试定向品牌招商。

据3月2日消息，天猫公布了2015年的招商政策，从3月9日开始实施，而其中最核心的部分就是天猫招商口径会收紧，尝试定向品牌招商。

大家应该知道，今年元旦假期刚过，天猫曾经急打**，而这次似乎动作更大了。确实，天猫总量和增长都不错，如此“折腾”不是自讨苦吃吗？为什么还要这样做呢？这对于天猫、对商家来说是好事还是坏事呢？未来，天猫的走向究竟如何？

据了解，天猫此举背后的用意居然是：

1、这是工商总局事件后，阿里的实际性动作。

自阿里上市之后，去年的下半年就经历的两件大事，一件是双十一，571亿元交易额，成绩很漂亮；另一件就是打假以及与工商总局的口角，对于阿里的打击还是蛮大的，当时就有很多业内人士认为阿里会因此做很多实际性的改变。

这次天猫招商规则的调整，一定就是其中很重要的一部分，未来，相信阿里在网站运营思路、规则上，还会有很多大刀阔斧的改变，否则，说不准哪天又有什么部门、对手折腾一番呢、

2、从商业上尤其是商品来源上杜绝假货和**。

假货和**困扰阿里太久了，虽然阿里一直在投入重兵打假、打**，但是大家都知道，光靠打还是远远不够的，还有一条腿必须是从商业逻辑上杜绝假货。

和淘宝的万能、海量商品不同，天猫定位就是“品质”，全球消费品领域知名品牌加起来也就几万个，很明显，天猫就是希望将这几万个品牌官方都引入进来，由品牌商官方直接服务消费者，形成良良币驱逐劣币的效果。哪怕线下再有假货，网络只是渠道之一，人家连门都不让你进来，你怎么售假呢。

此外，去年就一直有人在讲电商**，相信天猫店也有**的情况要不元旦刚过时就下重手了呢，阿里当然在打，但是打与*就是个猫鼠游戏，**和获得店铺流量密切相关，那些缺乏影响力的商品，或者是弱势品牌就很容易走这条路，而品牌商却不同，哪怕是在天猫，消费者也是冲着品牌商来的，而不是靠搜索或者其他路径，同时，品牌商销量都是可以隐藏的，如此一来，品牌商就没有什么**动力了。

这就是阿里在商业逻辑上做出的改变。

3、那么小商家该怎么办呢？

但是并不是所有的商家都明白规则变化的道理，很多人又开始吵闹了，说天猫不要小商家了，不扶持中小卖家了，又是过河拆桥，说到这里，就很有必要再次理清一下天猫和淘宝、天猫和商家的关系定位，这样大家就会更加清晰。

天猫和淘宝本来就是阿里集团内有区别的两个市场，淘宝注重海量商品、无所不有、万能，同时是创业、就业的孵化器，到今天也没收费；天猫注重的是对消费者的品质、服务、是上规模的企业级甚至品牌机商家的平台。

而天猫和商家之间则是合同关系，就是双方意愿达成一致后的契约关系，商家可选择跟哪个平台合作，平台也可选择跟哪个商家合作。

根据以上所说，下面给大家小小总结一下，天猫改变招商政策，对消费者、品牌商，自身平台的品质来说，都是很好的事情，但是对于那些卖假货、**的，则是一次沉重的打击。

而这其中也有让人忧虑的部分，对于创业者和小商家来说，天猫的大门基本上已经关闭，未来它们或将会更加倚重淘宝，后者的大门仍对大家敞开。所以说，这次天猫招商规则的调整，既是化解平台信誉风险的手段，同时也是阿里整个电商平台的运营升级。

关于天猫此次的招商规则调整，你怎么看呢？