淘宝无线端详情营销优化- 甩手网网店论坛

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。无线详情一直都是无线端的重中之重，以下无线端攻略以天猫客户端为例，但对手机淘宝卖家同样有非常不错的借鉴意义！灵猫电商带你看看如何做吧：

一、为什么要做无线详情？

　　1、增加用户体验：PC端和无线端在消费群体、消费场景上各有差异，在PC端大卖的产品不一定在无线端受到青睐。很多商家花了很多时间在装修手机店铺，但是却很少把时间发在无线详情页上，宝贝描述同步PC端的，图片大量加载速度又慢，宝贝描述用户体验很差，无法激起买家内心购买的冲动。丰富的内页详情能很大的提升销量和转化率。

　　2、流量弥足珍贵：手机端的用户流量非常珍贵，特别是2G、3G移动用户的流量，就算是wifi用户也希望有很好的用户体验。

　　3、优先展示，加权：优化手机详情页，有利于流量倾斜、搜索加权，优先展示。对于加权这方面，官方已经有了明确的说明。

二、怎么做无线详情？

　　那么无线详情到底怎么做，才能做到精准有效呢？首先要遵循三原则，排版、内容和速度，在时间有限的情况下优先优化重点款。

１、无线详情页三原则

　　（1）排版简洁明了：由于手机端屏幕有限，无法像PC端那样面面俱到，所以排版要简洁明了，可以采用拼接式的图片，美观又简单。

　　（2）内容精简概要：内容需取PC端的精华，有无线端自己的特色，可以通过价格曲线等方式突出亮点增加转化，在字体方面也要格外注意。

　　（3）速度—存储格式：详情页图片在切片时要储存最小内存，有利于缩短顾客打开时长。

2、优先选择无线端潜力款进行优化

　　（1）店内主推爆款优先：店内主推爆款已经有了一定的基础，一般都有设置手机专享价，例如全店的TOP10，提前优化，对提升转化率更有帮助。

　　（2）无线端潜力款优先：需要通过一段时间的观察，选择无线端具有潜力的宝贝，可以从生意参谋中来看，也可以从量子中PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比，选出合适的产品提前优化。

3、核心内容布局

　　核心内容布局我们要依据手机用户浏览的顺序，从主图、标题、搭配、音频、关联、内页到看了又看来逐步分解细分，教大家一个完整的商品详情页。

三、无线内容布局细化？

1、无线主图

高大上的封面主图，是制作优秀套餐的必备元素。现仅服装类目有长图。如果没有第六张长图，系统会自动抓取主图，所以优秀的主图绝对是必胜的法宝。操作思路：实拍图（最好用形象图、户外图）+大字价格+鲜明利益点。

2、无线标题、副标题

无线标题自动同步PC端标题，考验的还是各位运营对关键词的优化内功，下面主要讲一个被隐藏的东东——副标题！如今官方取消PC端天猫详情页的的手机专享价，我们如何告诉买家手机端的活动，秘诀就在副标题里：

（1）字符在15个之内，可以替换主标题进行展示，主要可以对一些价格活动款进行曝光，呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题，这是转化的基础。　　

（2）如果无线端的货品利益点较多，可以全部编辑进来，公告无线端的专属活动。

（3）如果是手机专享价的产品，可以利用副标题引导买家，提升转化率和销量。

3、搭配套餐

　无线关联销售能有效的提高客单价，增加顾客访问深度，提升浏览视频教程，是双11前提高客单价的利器。

　主要工具：官方搭配工具：搭配宝（天猫自动同步）；PC套餐一键同步；高清主图。

４、音频

音频是无线详情的新玩法，随着无线不断发展，语音导购这种新型的购物方式必将成为未来趋势，起到锦上添花的作用。

（1）做什么内容？（利益点、诉求点、不同点）

手机音频的内容主要可以从顾客想要什么、产品的利益点、我比别人不一样的地方等来充分发挥，具体可以从下图来延伸。

（2）怎么做？

制作音频的方法有很多种（可以采用最新神器的iPhone6录制）。这边介绍一种最便捷的方法，采用第三方软件一步到位，一个音频平均不用3分钟就可以完成，可以节省了大量人力物力。需要订购手机助手软件，第一步打开掌柜说，第二步先选择播音人员，有不同风格的声音，第三步可选择背景音乐，输入播报内容即可，最后就会生成一个音频，下载下来，在手机详情页里插入音频就可以了，这是在后台上传的方法。

5、如何做靠谱的详情页？

　　靠谱的商品详情页是转化重中之重，我们在制定无线详情页的内容框架时，要严格借鉴当前类目主流的详情页和消费者关注的焦点图。通过对关注焦点的数据分析，对店铺实际情况进行分析, 优化出更简约的呈现框架。整体主要体现卖点、形象图、细节图、尺码图。

（1）卖点：价格曲线图

　　如何吸引买家的眼球，卖点最重要！把在手机端的优势告诉买家，才能促进销售。建议做一个价格曲线图，（如下图），告诉消费者你的亮点、如热销情况、日常价，以及你的优势手机专享价，立减20元，刺激消费者的购物冲动。

（2）户外形象图：吸引眼球

　　产品主视觉海报。打开无线端产品首先浮现高大上形象图，接下来是个细节的户外图，简单的描述，告诉买家一个他值得买的理由，也可以参考竞品，对竞品文案进行分析，提取同性卖点。

（3）细节图：特点

　无线端无法像PC端那样把每个细节图做得面面俱到，因此要做到简而精。多方位细节图可以做在一个区域，把产品的特性通过拼接的方式介绍出来，不宜像PC端那样做得太长太多。我们在介绍产品时，一定要站在买家角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否看懂我们的宝贝描述，拉近买家和我们的距离，增强彼此的信心。

（4）尺码图：注意男女

　　很多详情页都是同步PC端，而很多PC端为了统一省事，把测量尺码等图片种在了全店产品，我们做手机详情页的时候可以把他分开来，男鞋放男鞋尺码丶女鞋放女鞋尺码，更好的提升用户体验。后续还可以根据已购买的客户的试穿感受，在图片上做上建议，为客户提供参考。

6、关联销售

　（1）官方的“看了又看”：“看了又看”位于详情页底部，主要排序是根据系统推荐选择，依据客户浏览轨迹推荐。