提起微商，相信大家应该都很不陌生，今天我就跟大家分享一下我做微商的一年实战经验，欢迎大家一起交流！

我做微商已经有一年多了，虽然说时间不算很长，但是能让我从一个做SEO的苦逼在从事微商之后一年就可以赚到60万是我们万万没想过的事情。可以说，2015年将是做微商爆发的一年，因为有太多的人会加入这个行列，也会有很多人在微商这条路上迷失方向，甚至都不知道该从何做起……

我是从2014年2月份开始做起的微商，从300元进货到现在收入已经有60万，对于这点是我当时万万想不到的，当时我就单纯想赚点零花钱给自己买部手机就行了，开始我建立了一个新的微信号，没有一个好友，直到现在已经拥有7000多的精准客户，我自己都没有想到会做到今天的成绩，我感觉通过微信卖货很轻松，除了进货之外，没有任何的成本压力，我越来越喜欢微商这个行业了。

首先我在销售之前就给产品做了定位：倡导中医健康减肥，定价也是比较中上等，这样比较能够有利润空间，然后自己设计各种宣传图片，产品包装再到最后一步销售，再销售之前最头痛的一个问题就是如何加人。下面我会把我用过的方法一一详细的跟大家分享：

一、产品定位

产品定位很重要，现在的减肥产品可以说五花八门，我考虑的一点就是现在很多人对中医养生保健是很认可的，便把产品定位为中医健康减肥、无副作用不伤身体是大多数人最关心的。讲到这里，大家应该也明白了一点吧，如果是其它产品的话，同样也是要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效，如美白、补水、祛痘等、价格、适用人群、特色；专一做好一款产品，不要像做成杂货铺一样的什么都卖，如果你卖面膜，那你就要包装自己成一个护肤专家，问你什么都能给她解决问题。

二、产品包装

我在淘宝找了一家做包装印*的，做了不干胶的贴和包装盒，在另外一家淘宝店购买的快递包装纸箱，这一步大家都应该很懂的（不建议现在自己发展品牌，先找棵大树来抱抱都会有很好的发展，自己做的话，起步还是会更加困难。）

三、如何增加微信好友

这是我做微商遇到的最大的一个难题。相信很多人都有跟我同样的经历吧，对于好友数量一致都是大家比较关心的，在这里，我也跟大家分享一下：最优质的好友就是最精准的，这样的好友转化率非常高，不用太多成交，数量也会很客观的。首先，我最初的想法就是直接去寻找最精准的减肥客户，而且我也一直坚持这样做的。

1、豆瓣

我的第一笔交易就是在豆瓣来的客户，这个也是我最经常去做广告的地方，现在我也会偶尔去各个小组发一些帖子，一般都会主动加我的人数在几十，开始用心组的时候，一天就有上百人主动加我而且都是精准的客户（大家要注意：每天加10个精准的客户比加100个都不清楚干嘛的客户要更加有效率，而且也很容易成交。）所以，大家一开始的时候就不要想要一下子拥有几千好友，我开始做的时候当天就有成交，这才促成我有信心做下去的理由。

接下来我跟大家再说说怎么发帖加人：首先要去什么小组发帖这是最关键的，找对人群很重要，然后就是精心的编写一篇高质量的软文，这个怎么写大家就见仁见智了，我当时是以让大家求豆油的方式来做的，当时在淘宝购买了几千个豆瓣小号，用小号顶我自己的这篇帖子，自然而然就火起来了，大家懂的，嘿嘿！

2、QQ群

QQ群的玩法应该大家都知道很多，没错，我就是利用在QQ群分享减肥方法这样的软文，大家有下载的就会看到里面的软广，通过这个方法就会持续不断的有人加你，这也是我很喜欢的一种。

3、QQ兴趣小组

现在比较火的一个社交平台，我在这里获得的收获也很丰富，同样也是用软文的方式让伙伴们主动加我，这里大家要注意一点，一定要是高质量的软文才行，现在封号很严重的，一定要注意方法。

4、百度贴吧

我在减肥、美容护肤、健身、运动等这类的贴吧发货帖子，效果真的是一般般，或许是我做的比较不好的，当然也不排除有做的很好的。

5、唱吧

现在唱吧很火的，我自己当初建立一个唱吧账号，花了几千大洋将自己*到了钻石，上榜等，到最后封号，不过效果确实不错，只是我自己的歌唱的实在太难听了。没坚持几天就放弃了，但是这里面确实有很多人赚到了百万级别的。只可惜我自己没玩好，只能找粉丝多的人去打广告了。

6、买流量

我在微博上找过很多网红推荐产品，但是效果不咋地，不建议大家尝试，土豪例外。

其实还有一些花钱买流量的方法就不给大家推荐了，我现在还是在用这几个方法，其实找到合适自己的就好，玩精一种方法就足够你赚的了。

四、经营朋友圈

刚开始的时候，我跟大多数人一样，只知道在朋友圈*屏，其实这样的下场就等着被人拉黑。经营朋友圈，我个人建议每天朋友圈不要超过6条信息，2条广告就可以了，其他的你就随意发一些生活上的分享，在分享一些减肥的好方法（建立一个公众号做分享知识用，淘宝10元钱帮你注册一个）。我现在几乎很少发产品介绍，发的最多的就是用户反馈，而且是有图有真相的，大家很喜欢看，没事的时候做个游戏跟大家互动一下，发放点福利给大家都可以的，平时在给客户朋友圈坐坐评价，其实微信你轻轻松松做就好，不要搞得太复杂。

五、销售技巧

要有自己的一淘销售话术，一定不要中规中矩的那种，要很个性化、生活化和具有感情色彩，你甚至可以跟客户发脾气、可以跟客户聊家常、聊各种高兴不高兴的都可以的。这样客户就会很喜欢和你交流，客户自己也会主动去找你买产品（我从来不会主动推销产品），不用跟客户讲太多产品，只讲客户感兴趣的或者关于减肥方面的，不要让客户问太多问题，你要学会先问客户问题，了解客户，知道客户需求，这样才能更好帮助客户解决问题，即便不能马上成交，过段时间自然还会找你购买的。

六、服务要做好

服务很重要，因为减肥和其他产品不同，用户的问题会非常多，各种担心顾虑，所以你要非常有耐心来为客户讲解，同时也不要急于成交，先跟客户交朋友，了解其需求点，这样更容易成交，平时也要对客户多关心一下，不要卖出去货之后就不理人家了，这样是很难有回头客的。

总结：

每个做微商的人都会有自己不同的一套方法，或许我的不一定是最适合你的，但是希望你能从中知道对你有帮助的。