发表于2014-12-29|[复制链接,推荐给朋友]
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直通车爆款的战略性的玩法,今天荣一电商小编就和大家来分享一下直通车的战略性玩法。
一. 选品,什么样的宝贝适合直通车推爆款
1. 不推广一个月也能卖个几十笔上百的
2. 评价好,回头客多的
3. 类目前20网络品牌居多,线下大牌较少的
4. 不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉,这该用什么关键词推?)
5. 市场格局尚未成型,淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。
二. 挖掘卖点,详情页优化
1.从买家评论挖掘卖点
2.参考同行爆款/或者原有经验,对产品卖点进行全方位展示,让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服,只能自己说服自己,详情页就是帮买家自己说服自己。
三. 制作直通车推广图片
1. 从产品卖点出发延伸思考创意
2. 创意必须不用思考就能明白所表达的意思
3. 越短越好,人的大脑短时间只能记住6个字以内信息
4. 看看直通车预计展示位,背景色/色调跟其他产品鲜明对比,显得鹤立鸡群,一眼就被发现
5. 美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片(化妆品为例)
6. 很多功能点,换个表述方式就是好创意。补水:再不补水就老了;滋润:立变白嫩美;美白:睡一觉就变白。
初阶段推广
1.优化标题,30字60字符,一个不浪费,不重复。加入所有功效和属性词,能够完全覆盖直通车关键词
2.填满产品属性,属性和标题必须完整,关系到关键词基础质量得分。
3.选词,系统推荐精准词+品牌词为主
4.匹配方式,精确匹配
5.推广标题。
6.烧词。
中期推广阶段
1.选词,逐渐加入热门词,搜索量很大的4字词组合为主
2.烧词,重复初期推广阶段
3.拿下山头,点击率高,转化好的,逐渐占据关键词前三位,前三位点击率和流量是后面无法比拟的。
冲刺推广阶段
1.选词,大流量词+竞争对手品牌词
2.烧词,重复前两阶段烧词动作,热门词流量巨大,从15-17名起步,逐渐向上冲击,热门词做到3-5位即可,1-2位一般为高销量大牌,不可与之竞争。
3.当有类目热词排到3-4,基本可以带来200以上大流量,但是对于爆款冲刺流量远远不够,需要选取竞争对手品牌词进行补充,品牌词以产品价位相当,而且有价格优势的品牌词为主,。
4.开启定向推广,高于行业平均50%起步,逐渐上调,一天2毛左右。
5.定向展示位介绍
(1)买家般旺旺焦点图,特点:点击率较高,流量精准,需要较高出价。
(2)已买到的宝贝,我的淘宝-已买到的宝贝。
(3)收藏列表页,我的淘宝—我的收藏。
(4)物流详情页,已买到宝贝—查看物流,物流下方。
6.定向调价技巧
技巧:晚上21:00-早上6:00设置120%以上价格折扣,定向可以快速获得流量。
7.设置投放人群
可以从性别、购买力、星级三个维度加价,目前购买力维度还不完善,以性别和买家星级为主
后期收尾阶段
1.当销量预期销量,需要提高直通车投资转换比,获得回报,并为下款宝贝节约出资金。
1.分析数据去除转化率低的地区和时段
进入生意经宝贝分析—>点击直通车宝贝—>分析—>点击深度分析—>直通车分析
2.设置价格折扣:点击推广计划—设置投放时间,可以设置每个小时的折扣区间,参考1进行设置
3.设置投放地域:点击推广计划—设置投放地域,省份点击“+”可以精确到城市,参考1中数据进行设置
4.对冲刺阶段的大词进行拖价,降到合理的点击花费。删掉转化低竞争品牌词或者降低出价,留下高转化竞争品牌词,降低/删除冲刺阶段ROI低的词出价。
5.这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量,砍掉ROI低词,把钱都花在ROI高的词身上。