大家也知道，刚涉足电商的小卖家们都喜欢卖些单价较便宜的产品，这样提高信誉以及摸清市场的速度才能快些，这些人更应该懂得去把握去梳理客户的地源性消费问题，让你的十个产品为十个消费群体所喜欢，然后再经过你的精准营销方式，达到把十扩大成百，把百扩大成千，把千扩大成万这样的效果。到底如何做?小猫给你支几招吧：

　　一：习惯性把顾客分类。

　　不知你有没有这样的习惯，当顾客进来了，咨询了，你加他们为好友，然后从他们的谈话中得知对方是哪里的，或者是你主动问及的，你都会在好友中归类出来，表示她属于哪个地区的。比如广东，福建，江西，四川这样的分类。当顾客拍下还款时，你更应该习惯性地加他们为好友并注明。哪怕一时加不了，也等以后有机会了再加。这样的话，方便把顾客分类，方便以后他再次出现时，你懂得他的地方，懂得如何推广，懂得如何从地源消费习惯中精准营销。

　　二：根据地源性消费者特征来营销。

　　像我的顾客，福建省的占大多数，如果他们拍了，或者曾经咨询过的，我都会把他们标注起来。福建顾客90%是从实体店看了产品后再来我的网店拍的，所以质量，款式和尺码他们就不用再问了，他们要的就是优惠以及得到一些实体店中得不到的小惊喜，这样的买家们我都给他们指导搭配套餐，引导他们多拍或者多次购买。其他的就基本不用再多说什么，或者累积到一定的金额再给他们送点什么或者返现，他们也是特别开心的。而像辽宁的顾客，虽然也是冲着牌子而来，但那边的实体名气还不强，他们也不是冲着优惠而来，所以这方面的顾客应该多强调品牌的质量以及增强他们的购物信心，比如保证七天无条件退货等。还有一些只是来逛逛的来问问的然后毫无目的性的，就可以根据他的地方特征来给他们试着推荐。

　　三：根据地源性消费者爱好来营销

　　像一些食品类目的亲们，更要注意买家的地源性口味不同，可以根据不同的地域设置不同的搭配，放在首页，可以方便这些有欲望的消费者来看看。方便客服随机推荐。如果其他类目的，如服装类，鞋帽类，也一样可以突出地源特色，当然，有个别消费者可能会出现不同的审美观，那到时再灵活运用，保证让他们感受到不一样的营销视野。

　　四：可以有选择性地推出地源代表。

　　这个方案我以前有做过，就是每一个地方找出一个比较好的买家，给予一定的礼品赠品，把他们的好评以及与我们客服的留言截图放详情抢眼处。很感觉这一路走来，我的买家还是有好几个比较有代表性的，每个省份都有，他们也都愿意与周边的人分享。因为信任，所以喜欢。把他们的喜欢展示给更多人看，更有亲和力。也能让消费者感觉，我们的确是在用心的做品牌。、