精灵谷童装店开张的时间不久，做阿里跟淘宝的时间不长，经验不是很丰富。做出经验之谈，有时候难免贻笑大方。但是也正因为如此，或许我的经历可以为你做一个参考。哪怕是前车之鉴也好，总比迷途中探寻要快捷的多。新手卖家难做，所以经验分享显得更加重要。所有人都会经历这样那样的故事才会走向下一个站台，然后在新的起点中继续旅途，延续着一个梦想前行。
一说到新手卖家提升销售量，或者说是信用。多数人第一想到的就是低价，所谓薄利多销，这也是最常见的做法了。但是这并非唯一的做法，也不事仅仅做到低价就可以做好销售量以及销售业绩的。个人浅谈下自己的一些不成熟的意见如下：
一:产品定位，特色营销
通过查看各个店铺，可以看到某个产品的卖家一大堆，价格一个压的比一个低。单纯的价格战并不适合新手卖家，单纯的价格战就是传统的红海战略，价格拼杀个你死我活，新手卖家很容易倒在入门之处的价格战上。红海战略里拼的是规模以及经济实力等，新手卖家一旦把自己置身于其中，最后的结果就是失去信心，亏损的自己没有心情，也没有经济基础再延续下去。做一些特色产品，完全可以爆冷门，同时门槛低，竞争没有那么激烈，错开与老卖家的正面交锋，迂回到自己可以生存的空间里去发展。千万别到在了萌芽之际的哦，这是新手卖家最最需要注意的了。
做好自己的产品线规划，是一个切入点。错误的切入点就是把自己的思路搞的一团糟，完全的依靠运气碰上那么一两个客户。找准了产品线，接下来就是寻找质优价廉的供货商了。新手做淘宝，都是抱着小小创业的想法，有点寻找摸索的味道。找一个可以信赖的质优价廉的供货商是许多朋友比较头疼的事，这是买家和卖家共同追求的DD。新手卖家千万别忽略了的哦，否则优势尽失。就我的小小经验来看，多上上阿里巴巴，比较比较。然后看下各个店铺里卖的人少，但是需求的人还算不错的货品，就要抓紧上货了。大件的咱做不了，毕竟新手信用不高，那就从小件的入手了。小件给买家的门槛低，对于卖家来说，在信用之初，这就得好好的打这张牌了。
二、定价合理，还得科学
科学的价格制定，那绝对不是一件简单的事。卖正品是硬道理，可是咱新手卖家在信用上低了人家皇冠级的那不是一级两级的差别。简单的说，价格绝对不可能比人家钻石皇冠级的高，事实上多数新手卖家也都是这样做的。当然，咱的价格也不能低的离谱，把自己赔个精光并不是不可以，但是这不利于可持续发展的道路。同样，卖仿品等东西也是妨碍可持续发展的事情的哦。
选择一个好的临界点，保证自己的正常效益的产生，这样自己经营的才有奔头的嘛。同时，避开老卖家的信用之争。很多经验丰富的买家往往会光顾一些新手卖家的哦，淘宝就是得淘的嘛，要不大家都买皇冠去了，就少了淘的乐趣了。
说点迷糊的话，淘宝，是一种境界！我们千万别当成一种简单的网上购物交易。否则就叫个网上商城或者杂货铺之类的得了。淘的是乐趣，也就是享受这个过程了。合适的价格制定就可以吸引不少老买家，说不定就成为了你的长期客户了的哦。
拿我店铺里的童装来说，首先是正品，那是毋庸置疑的，否则自己就早早的把自己的淘宝路给断送了。然后价格肯定是一个正常的价格，别去和仿冒品拼价格，咱和他们比品质，比服务。当然也别和人家带钻戴冠的比信用了，咱就和他比价格于服务。咱店小，但是不欺客，而且游刃有余。这样，咱的小店就有生存空间了，还得到了不少老主顾的帮衬。
譬如我在给客户介绍童装的时候，价格那肯定比皇冠的有诱惑力了。顺带的还可以介绍介绍婴幼儿实用的便利体温计，这样的体温计携带方便，还好实用，同时又安全，买家当然帮衬你了。还有什么电子称之类的，都是实用的好DD，卖的自然就好了。当然，我们一开始别奢望太高的成交量，但是我们得有比较，横向的以及纵向的，找出咱们存在的问题，看看咱们的销售在改进的基础上有没有提升什么的。用数据去比较，不说别的，咱自己也落个心里踏实的嘛。
其他的，就留在下次在一起探讨了。有好多东西还得跟前辈们学习的呢。咱这是初生牛犊不怕虎，就献丑了。做个实诚的卖家，那是一定一定的，要不然就不能持续了，就别提发展了。精灵谷旗舰店，欢迎大家光临。