香港和大陆的差异大多数人都知道，但是大多数人知道的是仅仅是各种商品的价格什么的，却不知道香港人在电商方面和我们大陆人也有很大差别。他们大多数都是敢想不敢做， 他们当中的大多数都对淘宝有极大的兴趣，但又都存在不同程度的问题或困惑，归纳如下：

1. 投资心态相对保守。大卖家，是不吝于投资的。而有不少小商家，他们最乐意将资金投放到囤货上面，因为他们觉得货物是实在的资产。堆在仓库里，多多少少总是能够通过卖得出去的。更何况就算万一卖不完，很多生产商还允许退货。而开网店，保证金丶月费丶工具费用丶营销推广丶雇人的工资或者外包的费用，似乎处处都在花钱。港人多是实用主义者（非贬义），不见兔子不撒鹰，在不能够直接看到销量的时候，对于进行投资的心态是趋于保守的。

2. 不了解大陆市场及淘宝消费者的潜力。虽然淘宝这些年在香港做了较多的市场宣传，而且也有越来越多的港人作为买家在淘宝购物。但是卖家仍然对于淘宝的购买力存疑。他们印象里面总觉得淘宝是一个买低档货的地方，担心自己代理的品牌，特别是一些中高档品牌卖不出去。

3. 不懂B2C营销。如前所述，香港的零售商家与代理商是分开的。零售商多是连锁超市丶商场丶品类专卖店等，直接面向本地顾客和游客出售商品。他们售卖的品牌都成千上万，SKU几十万上百万，摆在货架上。有些有自己的网站，有些还没有，但都没有时间再来建设和维护自己的淘宝店，或者重点推广某些品牌。而品牌代理商呢，很希望把自己代理的品牌在线上也做得更好，但他们往往都是非常传统的代理商，几十年如一日地干着“发掘欧美品牌-签下代理协议引入香港-铺渠道-结算-发掘更多品牌”这个流程。他们连线下的本地零售客户都没有接触过，哪有实力直接去面对网上的内地零售客户啊？

4. 始终信心不足。我认识的好几个商家，都是已经狠下心说要马上入驻淘宝或者天猫了，但到最后都退缩了，原因无非都是“没人买怎么办？”，“顾客给差评怎么办？”，“卖太多了库存不够怎么办？”。其实这些问题每个做淘宝的最后都会遇到，遇到困难克服困难就好了，不必要退缩的。归根结底，是因为团队实力欠缺导致的信心不足。

5. 缺少配套。这一点我放在最后，但实际上也是极其重要的。老板不会打中文不会说普通话；公司没有内地电话号码给客户打；想雇店长美工客服，这边没有懂淘宝的人才；想外包，内地的外包服务商不熟悉怕被坑；自己发货，跨境物流60块起跳（前两年要150）；如果将来客户要退货，没有内地收货地址...... 很多问题，在内地的淘宝卖家眼中完全不是问题，但在香港就成了实实在在的障碍。