淘宝这些年的变动总是弄得我们措手不及，它唯一没有变化的就是：下降排名，销量排名，人气排名的销量和好评数量的权重大。其它销售方法视乎都可以用昨日黄花来形容了。那也就是说淘宝销售精髓其实就是一个字：*。当然，淘宝打击*也是越来越严厉。我身边太多朋友大叫：*了几十个销量了没有生意；40丶60丶200丶400销量降权了。我今天来给大家详细说说：如何让你家销量安全过百的具体方法，也就是如何淘宝长期赚钱生存的细节问题。

    爆款选择。淘宝再老的老手，说到爆款都有点无可奈何，我觉得能火爆却没有人买，我最瞧不起的款式却火死，这是我接触淘宝女装7年来的最深感受。很多美女寻找爆款的专业化买手，最好成绩也只能说我寻找十款爆款能爆款2-3个。可是我也遇到过自己设计20款衣服，款款都在淘宝火爆的老板。话说到这里，你就明白如何运作现在的淘宝爆款了：现在淘宝直通车太贵，单个爆款竞争力经常不足，如果我有风格款式差不多的20个小爆款，猛攻一个直通车猛*，关联销售20个差不多的小爆款，对于淘宝来说这是赚钱的基础。这就是目前淘宝寻找爆款的运作方法。具备这样多个爆款的货源现在很多，不管是现实批发市场还是网上货源。为什么有的代销销售好，有的卖不好呢？也就说寻找到好货源，那是基础而已。

     能自己设计丶或者能集中20个以上爆款的货源，一般成本比较高，提货价格有点贵。如果这家货源的生意好，卖的人太多，就会价格战厉害，多半只有微薄的利润。如果卖的人少，火爆程度又大打折扣。这也复合我对淘宝大爆款的定义：卖的人多丶买的人多丶生产同一个衣服的货源上百个，价格战厉害，这么多年一来，我这个定义没有变过。小爆款的定义就是卖的人比较多，买的人也比较多，也许只有几个货源生产，价格战不明显。淘宝一个货源丶或者一个实体批发店：有5千人代销或者几千个找她提货的是很平常的事情。我啰嗦这么多的意思就是：卖的人多，就能形成一个大概是市场价格。比如风衣：质量好的卖400多元丶质量中档的200多元，质量差的100多元。有了这个基础，我就去生产一款或者几个朋友联合生产也行：质量和成本价格就控制在自己手上了。

     有了以上的爆款丶关联销售丶自己生产为基础，你再来*和直通车，应该也就信心满满的了。首先说直通车，以上面的中高低档风衣的价格为例：明眼人都知道高档衣服的利润空间更有直通车的优势。就算我直通车打分只有5分，也能和你中档衣服的十分直通车打个平手，低档衣服我今天就不提了。再次声明我是电脑盲，我不懂直通车，但是我是07年最早的一批人就开始直通车的，我很了解直通车，但是我不懂它。我运作简单：全部使用淘宝自动推荐的词语就行了。每天看看点了100点，平均每天能不能成交一笔，如果点击价格1.2元，我一个风衣的利润200元，就是赚钱了。同时为了达到每天100点击成交一笔，就算每个点击2元，也就是保本。我相信每个小卖家也是这样运作。那些巨额直通车的事情我不懂也不属于我这个帖子的讨论范围。

   很多代销给我大叫：我今天直通车100多元没有成交，我今天直通车400元没有成交。我的回答是：你直通车有100点击没有成交就赶紧*2笔啊，你今天400点击直通车快快*6笔啊。很多买家看了你家衣服一周二周后才买，是很正常的。你愿意自己掏钱生产的衣服：1%以上的转换率应该是不成问题的。也就说你每天留意你的直通车多少点击，比如50-80点击*一笔。你也留意下架排名的那一天增加了多少浏览量：70-100个浏览量*一笔。如果有多少个真实成交，就少*多少个。你看淘宝如果还给你降权，那只能说明：你不是3-5人的组*，*的小户头是淘宝降权黑户，你呆的*群太不专业。我只能提醒你的是：转换率别超过4%。

    也有代销说：直通车3元没有点击。虽然我是电脑盲，这个我懂：你没有开通淘宝站外直通车。淘宝站内直通车太贵，可以放弃。现在淘宝站外直通车1%的转换率还是可以做到的，这就够了，能成为我们赚钱的工具。同样的图片，为什么别的代销1.5元点翻天，我2元没有什么人点？你得看看淘宝站外直通车：只有图片丶价格和销量，没有站内直通车的文字标题。上面也说了：同样一款衣服同样一个图片，2货源生产，一个可以中档200元，一个可以高档400元。你在图片上面加上几个字：比如牌子丶羊毛丶蚕丝丶加厚等等能显示你和中档衣服不同的字样啊。我告诉你，这样的事情我干过：没有文字的主图千分二的点击率。我加上名牌丶特厚丶锦缎这6个字后，一天就达到了千分五的点击率，虽然有很多便宜我一半但图片和我一样的中档风衣。这也就是淘宝新鲜词语：主图优化吧？

      我的朋友们，你们都是淘宝多年的老手了，怎么还在啥40个销量降权，60个销量降权，400个销量降权的事情？记住我的话：直通车50-60点没有成交可以*一笔，下架排名70-80浏览量没有成交可以*一笔。我有朋友可以一天*6笔，别人每天直通车500元每天直通车300多个点击，200个销量下架排名有一千多个浏览量。算了，别说无用的。你严格按2左右的转换率来*，1%的转换率直通车不亏本，你做到100销量是很简单的事情，赚钱也就是简单的事情了。过了100销量可以考虑运作第二款爆款了。再啰嗦一句：本人生意手法不一定合符道德规范，不被抓到就没有违法，不能赚钱却是永远不行的。所以，帖子被不同意我意见或者反感我的观点的朋友看到，一笑了之，恕我不回帖反对观点和如何*，哪个群*的，等诸多白痴问题了。我一直认为精明才能合适独立生意，精明人肯定是不会问一些白痴问题的。