这个问题很普通，也谈不上什么问题，每个卖家都会遇到.

首先你要明白，不是每个卖家都能做下所有的潜在客户，客户是分级分层的，他们对应的要求也是不一样的，他们的关注点也不一样，所以有句话说的好“适合的才是最好”，其实就是放正自己心态，做好产品定位。

其次才是做好该做的尽量钓更多的鱼，如果有实力可以考虑另立低端品牌

一个企业一个品牌更需要坚持，也是一个信誉与品牌形成之路。

保护自己的公司的品牌，决不和同行打价格战，这样会损人不利已，所以坚持原则，品质保证，最终客户会认可你。

总体战略思想:打价值战不打价格战

打价值战，让产品物有所值，以最快的速度整合自己的资源，以最大限度地满足用户个性化的需求，即超出用户的期望值，让用户得到意外的满意。

面对价格战的报价方法:

1.报价前介绍产品优势

2.报超低价(正在促销的产品,只有基本功能)

3.报正常价(低于对手平均报价,高于平均成交价)

如果非打价格战不可,建议做到以下五点:

一、在价格战开始前结束它,在价格战开始之前有很多方法可以结束它。

公布价格下调的理性

公布成本优势

二、以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。

三、使用选择性的价格行为

仅控制几项商品的价格

品牌意识

换一种新包装

在某些渠道内降低价格

四、以战斗解决

先发制人，发动价格战或用进一步降价来回应竞争对手的折扣。

当你能确定有广大的对价格敏感的客户存在时，当你有成本优势时，当你比竞争者资金更雄厚时，当你能通过扩大市场取得生产规模扩大时，或当你的对手会因为新进入或重新进入市场遇到困难而对价格战中立或避免时，那么加入价格竞争战是明智的。

但是有几个打价格战带来的负面效应。第一，价格下降可以教会客户接受低价。许多耐心的客户会等到下一次降价再去购买商品。第二，一个价格下调的公司建立起了低价的名声，会引起人们对其商品质量以及该品牌其他商品和未来推出的商品的怀疑。第三，价格下降对市场中的其他人也会有影响，降价可能会损害部分人的利益。

如果简单的报复性降价被做为是防卫价格战的手段，尽快执行并让竞争者了解，他们从降价中得到的销售额只是短期的，而且在财务上毫无吸引人之处。迟疑的回应只会让竞争者做出进一步的降价。

五、从价格战中撤退

明智的判断力有时是一种英勇的表现。因此，一些公司选择不加入价格战；相反他们会放弃一定的市场份额，而非加入长久的代价昂贵的价格战。3M公司和杜邦公司都致力于改革创新，以此作为他们的核心策略，而且他们都证明了放弃部分的市场份额比硬加入到无利可图的价格战要有利。

不要陷入无休止的价格战！

包装出你和其它低价产品的优势！你买家销量积累对你有帮助的！