给你看一种案例分析你就清楚了,今天我们就淘宝U站活动来分析这种神奇的营销模式：

1.下图售价9.9元的糖果色外穿打底裤

上面看到的下图售价9.9元的糖果色外穿打底裤，这款产品的营销思路是：夏款清仓，以夏带秋。

具体营销思路剖析：

A.拍下减价，页面成交记录显示高价，便于后期营销。

B.多SKU。单卖一件宝贝的话，根据之前的计算，是在亏本甩卖，但是多SKU的话，让客户购买两件，店主就会有利润。

C.以夏带秋，通过搭配套餐，以打底裤引入流量，带动加绒打底裤的销售。效果很好，还没进入秋季，就已经把加绒打底裤打造成了高销量款，为接下来的秋季营销打下了坚实的基础。

D.上活动的夏款，如果不下掉链接，到时候增加一些秋季的SKU，店铺就能得到两个高销量款。

根据以上的营销模式来看，店主基本不会亏本，甚至还会稍微盈利一些，关键是同时秋款也被带动，等到9月份秋款需求暴涨的时候，宝贝因为基础已经打好，运营起来会轻松很多。

2.(6.5)元彩金丝打底裤

这款的营销思路是：前期主要为秋冬打基础，即使亏损一点，后期就能赚回来。

宝贝的基本情况见下图：

具体营销思路剖析：

A.拍下减、多SKU、走高性价比路线，记得是高性价比的模式。产生的效果是，上折800几天的销量，飙升到了5503件。

根据宝贝的成交记录，宝贝也不一定会亏多少，见下图。因为很多客人同时购买两件，因此成本方面并不会亏太多。

B.为后期另一款做预告营销，秋冬款式的基础销量都能铺好。

这个营销思路和第一款类似，这个宝贝是针对秋冬进行营销，比第一款做得更彻底。

营销技巧总结：

1.针对产品季节性做营销

现在是8月份，夏款继续推广就没有后续，秋款需求还没有起来，付费流量推广的ROI都不会很好，投1000元直通车推广，ROI还不一定能达到1，服装行业处于青黄不接的情况。这时候又必须为9月打基础，产品9月再切入的话，秋装基本没办法玩了，同样是亏本，通过第三方平台，给买家实惠无疑是一个很好的选择。很快速的将销量、评价做起来。

2.上活动需要明确的营销目的

为了清库存、为了秋季做营销、为了给现在的产品获得一些基础销量，这些都是我们活动营销的目的所在；明确思路后，再针对性的设计营销玩法，切记没目的的上活动。

3.用合适的产品上第三方平台。

不是所有的产品都合适上第三方平台，第三方平台的价格人群基本是50元以下，如果拿一些高成本的产品上第三方平台去大亏打基础，无疑是很不靠谱的事情。建议拿成本在40元以下，售价在成本1倍以上的产品去报名活动，小二砍价都蛮厉害的。

4.售后服务要做精

千万千万不要拿一些劣质的产品上第三方活动，平台方的人很难侍候，都是一群想花很少钱又想买到好东西的人，如果用劣质产品售卖，店铺的DSR基本就完蛋了。