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店铺新推款是国外的，不知如何定价好和做好关联销售？

店铺新推款是国外的，不知如何定价好和做好关联销售？

 

这个.....元芳你怎么看？

 

定价同行又好像没怎么看到有这同款，

 

关联销售又好像找不到好搭配的。

 

淡定。。。。。。。

提问者：画無缺缺 1回答 浏览数：2851 提问时间：2014-06-04 问题状态：未解决
我来帮他解答

1条回答

明智anm

明智anm 2014-06-05

定价主要看产品 成本 运营费用 期望利润空间，比如一些数码和电器，空间有限价格透明，比较好定价，基本上属于没的选。

一些不透明的，以服装举例，实操自己做过的，可能不同卖家有不同：

1、先看样品，基本判断一下属于什么款，好看大众款，可以引流，作为流量款，品相好流量和利润兼得（一般来说都会在流量和利润方面有侧重）；好看小众款，作为利润款；品相较差，定价适中，用于弥补产品线不足。

2、可以全部或者有选择的进行实拍模特图平铺图。根据模特拍出来的效果开始确定定价的范围。其中包含运营各种费用在产品上的折算，推算出毛利率，比如45%。

3、结合市场同款价格销售趋势，在竞争对手这个价格上上浮一定的比例，上架余热。这里面宝贝描述要给力。

4、店内给广告位流量入口，店铺流量好一般两天出效果，比如很畅销的，上架每天就卖几件的，可以重点圈出，如果流量大但是转化少收藏高，经验来说是贵了，那么就动动价格试试。

正常情况下，按照以上操作出来，常规宝贝定价是没问题了。

一些宝贝设定不同，价格的设定也有所不同，主要是看你怎么玩。
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