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有个爆款，去年一直是小类目第一，后来有家淘宝店比我少60在卖，当时根本没把它放眼里，一个月被他跟上来，一个月被反超，今年决定把它干下去，现在连续7天每天店铺营业额在7万以上，这两天我让利，买XXX免费送XXX，这个单品这两天，比他每天多10单，现在单品差40单赶上他，整体店铺营业额应该是他的2倍，但是单品还差他40单，昨晚看到他又降价60，想了一晚上，拿不定主意，我现在怎么办？
花心子 2017-03-13
一、你这个产品，我给你从以下思路去分析及解决方案，总体思路是：
1、稀释对手的流量、降低对手的转化率，从而拉低对手日销量，最后对手权重下降，免费流量下滑。
2、提高自己产品的转化率，从而提高自己产品的日销，提升宝贝权重，免费流量上升。
二、用什么方法来解决以上2个问题呢？
A、稀释对手的流量的办法就是用广告买流量，提升了自己的流量的同时也稀释了对手的流量。
B、降低对手的转化率，必须提升自己的转化率，那么怎么提升自己的转化率呢？
1、现有SKU保持折扣价格和赠品不变，象你这种高客单的产品，咨询率很高，这10多天只要有咨询的都授权给客服给比对手更大额的优惠券。
2、简化及优化现有产品，增加一个比对手价格更低的SKU，详情页及5张主图重点描述原高价SKU产品的价值、赠品的价值。
PS:在加大广告力度之前，一定要优化到转化率高于竞争对手。
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