虽然小卖家经营淘宝店，很多时候就是一个坑，但是，我还是分享一个我见过的，还算是成功的案例。

我有个朋友，曾经跟我做过两年的淘宝运营，后来辞职自己开了一家淘宝店，他只卖一种商品，双层床.

他人在北京，所以只卖给北京的客户，他还提供送货上门，免费安装服务。外地客户也有下单的，他一般都打电话过去，跟客户协商退款。

我问过他，他卖的这种双层床算是比较低档的了，稍微有点规模的天猫店基本不卖这种款式。所以相比之下，价格比天猫店要便宜很多，但质量还是杠杠的，收货的时候，客户基本没有差评。

他已经经营了两年，现在每天差不多有10~20单，每单的利润大概有150~200元左右，除去请的人工工资成本，办公室成本，一年下来，纯利润大概有30万以上。

用他自己的话说，他做得还不错，至少比上班强多了。只是很辛苦（主要是他要亲自送货）。

虽然每个人的成功几乎都是不可复制的，但是，还是可以有可以借鉴的地方。

所以，具体到你的实际情况，我的建议是：

1. 充分发挥你有实体店的优势，把本地客户服务好，或者说把淘宝店当作一个宣传渠道，把客户吸引到店里来挑选。因为总有一些客户，愿意眼见为实之后才敢买。另外对于灯泡这种易碎品来说，如果量大还可以考虑自己送货上门，本地客户，下单之后当天就能收到货，这也是你的竞争优势。

2. 自己守着店，如果不是太忙，可以自己亲自做客服。要知道一点：老板自己做客服，肯定比请的人做客服转化率高很多，最主要的是，一般人装修买灯泡，一买就是好多个，老板亲自做客服，是不是还可以提高客单价呢？

3. 适当开开直通车，但最好设置本地投放，并且严格控制好ROI。如果直通车有转化，以淘宝现在的千人千面，本地用户搜索，会有一定的排名优势。

4. 找自己的亲戚朋友***，**的目的，不一定要冲很大的销量，但至少要做几个好评价。有了基础销量，再加上很完美的评价，就不愁没订单。

5. 用心写每一句文案。你肯定没有特别牛的美工装修店铺和设计宝贝详情页，但是，图片不足可以文字来补，如果字里行间能体现出你做买卖的真诚来就更完美了。关于文案，一点都不难，PS也许没几个人会，但会写点文字，还是一抓一大把的。

6. 珍惜你的每一位老客户。我的那位卖双层床的朋友在这方面就深有体会。他的很多订单都是老客户介绍过来的。虽然很多时候我们卖一单非常非常难，但同时，很多人想买到放心的产品也不是太容易。如果稍微用点心，你可以建立一个客户档案，记录下每一个客户的联系方式、喜好、特点等。也许，这些客户是你以后成功的关键。

就说这么多吧，做生意每个人都有每个人的道，经营淘宝店虽然有一定的技术门槛，但用心做，成功的希望还是蛮大的。

小卖家资源有限，要做的当然是整合资源。月入过万的毕竟是少数。但是月入几千块还是挺简单的。
切入正题，还是我的风格，直接分享重点，不卖关子，不拐弯抹角。

• 写点东西，算是感悟，也是切身经历。文采不好，望见谅。
  
• 论坛上许许多多的大神干货，从各个方面诠释着做淘宝无数种的途径和方法，但是切身实际的去考虑资金能力低，货源资源弱，本身的经验不足的小卖家，他们又何尝不想通过学习之后应用上去，可奈何现实资源匮乏，心有余力不足。
  
• 6年的淘宝路，我想告诉你们（月入5000以下的小卖家，大卖家请自动略过），在淘宝，一个小C店，一个月赚个5000块，还是比较容易的，且听我细细道来~
  


• 认识市场
  

以女装为例，诺大个淘宝，恐怕是最大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝，难吗？是。许多人都说竞争太大，流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金，有货源，有团队，小卖家拼价格拼不过，拼款式拼不过，拼资源拼不过，要想在这混，何年何月才是头。

也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释，特别是今年手机端流量的比例越来越高，手机端流量的零散性，对于小卖家而已，其实利大于弊。要知道，淘宝整体客户群没有减少的情况下，大卖家的流量流失到哪里去了？答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言，只是糊口混口饭吃，没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源，毕竟自己资源摆在那，再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量，是想告诉大家，认清市场，做好自己，切勿急躁。步子一不小心迈大了，容易扯着蛋！

• 跟随趋势
  

提到2015年的淘宝，大家第一反应肯定是，淘宝越来越难做了。很多以前一直在用的方法，现在没用了，生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒，也是时候好好认识一下新的淘宝年。

• 1.货源
  

开源节流，切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包，没事别老压货，总有一天你会发现钱没赚到，倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场，尽量市场拿货吧。服装为例，像在广州做沙河货的兄弟姐妹，基本都属于0库存或者只做一两个小爆款的库存。市场能退换的尽量市场拿货，退也好退。或者在网上寻找第三方平台，产品一件代发（只推荐1688）。

• 2.整店产品布局
  

如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品，那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例，如果你是做牛仔裤的，那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服，虽然那些也能赚钱，但是对于一个刚起步的小C店来说，专注才是你最需要解决的。重复性的同类型产品布局，会大大提高整店的转化。

• 3.坚持上新
  
• 就女装而已，只要你保持不断上新这个习惯，不担保说你能赚多少钱，但是你流量肯定不会掉。这也是淘宝一直在推崇的规则。而且结合新品流量的配比，能更好的带动全店产品的动销。这对整店权重而言，是有比较大的帮助的，这一块的具体解释，在论坛已有好多各类的文章详细的介绍与解释，我就不累赘了。我要告诉你的是，小C店，把款上满，能上100个款上满100个款，能上1000个款上满1000个款。
  
• 4.店铺装修美工

装修重要吗？一直是个讨论的话题。找准关键词，做好标题，就能给你带来展现，主图决定顾客点击，而至于转化一方面是详情页，一方面是评价，还有价格，营销，所以，环环相扣，步步重要！一个好的主图能吸引顾客去点击，愿意去了解，首页则是展示店铺主推产品，吸引直接点击到详情页，详情页的好坏又直接影响顾客下单， 同店宝贝模块 、产品信息、展示、卖点提炼、细节展示、宝贝PK、材质分析、退货流程这几点尽量都要有！行了下单，网购不就是看图买么？

• 5.适当**
  

有目的的**，吃透淘宝系统给你的展现和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人说去年shua螺旋的方法不管用了。其实对于小卖家而已，你也没有这个资金实力去shua爆一个款。小卖家而言，新品破个零，好款*个10来单，尽可能的把一切该省的都省下来，不多花一分冤枉钱。这个单量，也足以让你在下架的时候获得流量了。

• 6.卖贵一点，卖少一点
  

如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单，那何不提高一下利润，卖贵一点，卖少一点，这样人工成本也好，时间成本也好，都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜，卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己，坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格，一件赚个5块10块的，总有一天会熬死你。淘宝是个没有最低，只有更低的市场。形形色色的受众群体，总有合适你价位的受众在里面，不用担心没有客户群。

• 7.参加活动
  

现在新店有一个官方给你展示的流量扶持不知道大家看到了，应该是随机的新店扶持。很多人不愿意上活动，不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你，瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱，只要能通过活动赚到钱，哪怕你30%的退货率，最后还有利润的话，这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高，就买个运费险，花不了几个钱。中差评多，就花点钱改一改。像天天特价这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。

• 啰嗦那么多，总结起来的思路找准货源，尽量别压货，然后布局好整店产品，装修很重要，坚持上新，适当的**辅助，活动能上都上，只要能赚钱。像这样一个小C店，一个月赚个5000真不是问题。目前我19岁的弟弟小店经营一个多月了，稳定每天10来单，月入万把块也不是问题。不能说赚很多，但是胜在稳定，做得轻松。
  
• 先说这么多，到300赞再更新3点比较重要的干货！300赞更！300赞更！300赞就更！

作为小卖家应该尽可能的把可以节省的都节省。做装修定制永久的最好，按月付费的不划算。小卖家而已，开车丶钻展那都是扯蛋，因为没有钱给你尝试！