我的主推款一直卖得很好，但由于这段时间没怎么关注同行，现在有一家卖很低价格了，而且整合了几个产品的一个链接，现在他排名也上来了。这几天我的生意下滑很大。请问我应该怎么应对呢？如果降价我应该怎么降？可以给一点建议我吗？
提问者采纳
2016-08-24
关于应对同行低价我在吴哥会会员群及朋友圈讲了很多应对办法，不过要完全应对低价的冲击是不可能的，我们做的就是减少低价冲击的影响，对于你的这个产品，这类标品，我今天再给你一个思路。
主要思路就是从各个纬度做到比竞品更优秀。
A、页面呈现PK竞品
1、分析竞品的晒图评价，如果竞品的晒图比例是20%，那么你做到30%甚至40%，并且详情页中特别强调这个优势。
2、对手是新品，你是老品，那么你的详情页和主图，可以强调你的累计评价数及累计销量数的优势。
3、如果你是店铺年龄有优势的话，你详情页上也可以强调这个优势。
4、售后服务这一块，比如延长保修时间、换新时间等。
5、分析竞品的评价，关注竞品评价的产品质量这一块，如果某一个点是买家提到的最多的，那么你可以在你的详情页中放大你在这一点的优势，当然前提是你的产品确实能解决这个问题。
B、关于对手多个SKU整合到一个SPU链接中的问题，如果这几个SKU都畅销，那么你也必须要解决这个问题，丰富你的SKU，这个是通过营销技巧无法解决的问题。
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