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亚马逊做跨境电商的潜力大吗?还是wish的跨境电商潜力大?

提问者:花笙记旗舰店 2回答 浏览数:5374 提问时间:2016-05-12 问题状态:已解决问题

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2016-05-12

刚好两个平台都有接触。简单来说,两个平台潜力都巨大,各有利弊而已。楼主可以根据自身情况选择合适的平台。

亚马逊:

美国老牌本土电商平台,霸主地位在欧美PC端难以撼动,优势如下:

1. 流量优势:作为经营二十年有余的电商平台,拥有庞大的流量入口优势,基本上是美国以及欧洲很多国家如德国的购物首选网站,无需像自建站那样苦苦寻找流量入口(这里不是说不需要使用SNS等手段引入外部流量,而是说亚马逊本身已经有很多流量优势,即使你不烧钱引流也不必担心没有流量)

2. 物流优势:亚马逊有自己的物流仓储服务体系(这点京东就是学的亚马逊),而且现在逆天的亚马逊已经购买了自己的飞机轮船,有针对中国买家的“亚马逊龙舟计划”,产品可以直接从中国运到客户手中,这点估计只有炸天的亚马逊能想到并做到了,这样就保证了货物更高的时效,丢包延迟到达等情况想必会少很多。价格方面比货代的价格也贵不了多少;特有的FBA模式,还能帮助你解决一些售后以及差评等问题;

3.营销模式多样化:亚马逊主要有三种不同的营销模式。第一就是我们常见的第三方卖家供货发货;第二种有点类似ebay的模式,可以售卖二手货品;第三种主要是和工厂合作,Vendor模式,类似于B2B模式,也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货,亚马逊来负责运营销售,现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。所以无论你是哪种卖家,在亚马逊上都能找到自己的营销方式;

4.算法优势:亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法(结合了用户习惯等等各方面我们知道不知道的因素而形成的算法),能准确的推送消费者感兴趣的产品,并且算法持续更新,推送效率高;

5.广告成本低:随着亚马逊关闭第三方广告系统,亚马逊内部自有的PPC广告体系转化率将会更高,而且对比国内烧钱的广告推广,亚马逊的PPC付费广告真的是良心推广,只要你关键词匹配度高,出价合理,产品有优势,一般都能得到较好的转化;

6.覆盖广:基本上亚马逊已经覆盖了全球主要国家,各个站点,比如美过,英国,德国,法国,西班牙,意大利,印度,日本,加拿大,澳洲,墨西哥,巴西,你看速卖通为啥去主攻俄罗斯市场,因为这块市场还没被亚马逊占领呗。在范围覆盖的广度和深度上暂时还没有看到其他平台能和亚马逊抗衡;

7.品牌保护意识强:亚马逊保护具有自己品牌和专利的卖家,对侵权等卖家零容忍,适用于长期走品牌发展的卖家。

劣势:

1.入住门槛高:个人卖家的话门槛较低,但是限制也较多,比如不能发FBA,产品类目有限制等;企业卖家申请全球开店计划的话,资料提交可能半年多才能通过(通过中介另说)

2.规则多:亚马逊是以客户为出发点的平台,凡事都是从客户方面出发,所以如果你没有遵守亚马逊平台规则,账号表现太差,投诉太多,稍有不慎,分分钟被关店狗带,资金还给你压几个月;

3.额,应该还有,暂时没想到,想到来补充。

wish

2013年借着移动端的东风冲出来的一匹黑马,发展这么快,主要是靠中国一批屌丝卖家把中国的一些假冒伪劣产品卖粗去。。。。可能这也跟wish的目标人群定位有关,因为wish使用人群主要为80后,90后,对产品的质量要求没有辣么高吧。。。

优势:

1.首个移动端购物app:随着智能手机的普及,人们购物方式从pc端逐渐转移到手机端,wish顺应时代的潮流就应运而生了,所以这个风头上的猪能长得这么好吧。。。;

2.算法优势:依托facebook,早期用户积累主要来源于facebook,所以能够根据对用户数据分析从而对用户进行精准的产品推送;

3.入住门槛低:注册方便快捷,适用于走铺货没有品牌授权等任何知识产权的中小卖家;

劣势:

1.规则尚不完善:毕竟短短两年多发展起来的平台,平台规则等方面还有很多尚不完善地方,比如退款方式。wish真的是把客户当上帝的杰出代表,只要是客户申请退款,立刻退,退完之后才会通知商家说退了,完全没有协商过程,所以有些商家经常吃这种货财两空的亏;还有如果wish判定你产品为仿品,除非你能提交授权证明,否则你的店会被封,货款会被冻结而且可能不会还给你,年初有商家去上海wish总部闹,貌似就是因为这个事;

2.覆盖面小:主要针对美国用户,其他地区用户占比小

3.假货泛滥:由于wish上售卖的都是没有品牌的产品,所以产品质量一般没有保障。据我了解很多卖家都是从1688进货然后直接发出,可能根本自己对产品都不了解。。。。

4.也应该还有,暂时想不粗来,想到再来补充。

综上所述,题主可以根据自身情况选择平台,当然两个平台你同时做也不是不可以,你精力跟得上就ok辣~


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2条回答

富润科技

富润科技 2016-05-12

都还可以把,各有各的优势。--------全途进销存,电商在线ERP专业软件,WEB/APP同步统一管理,0元订购,批量打单与发货。

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