如何巧用关键词

    掌柜在操作直通车的时候可能会遇到很多问题而不知所措。因为店铺基础差异，各自掌柜在操作直通车的时候碰到的难题可能也并不相同。

    下面我将分享我在操作直通车时，遇到的难题和对应方法，希望对陷于此类问题的掌柜有所帮助。

    行业竞争激烈的类目，绞尽脑汁做推广，推广直通车时，发现关键词质量得分低。

    大类目的行业竞争激烈，线上有多款爆款，热门词竞争也异常激烈。因此宝贝销量基础较差，店内整体质量有待优化店铺，刚开始推广时会遇到这种情况：刚上新的关键词质量得分偏低，尤其是热词，然后会出现各种问题。因为关键词质量得分低，排名难以保证，出价低引流困难，点击率低；提高出价，可惜日限额有限的话，这流量也增加不了多少，PPC倒是疯涨，有转化心里还平衡点，可要是转化又跟不上，那掌柜可是万般揪心啊。

    我如下提供的两种方法，都是亲身操作感受，并都取得了一定的效果。

1、暂弃热词养准词 准词再辅助热词

    以牛仔裤为例

    店铺现状：店铺基础差，DSR飘绿，全是4.7，店装排版待优化，宝贝图片质量低，详情页也待优化。

    如图能够发现上新的关键词质量得分普遍偏低。

    我们知道点击率、转化率以及店铺宝贝图片详情页质量等因素会影响到关键词的质量得分，既然大流量词PPC高，点击率难提升，并且点击转化也不理想，那我们就转投精准词。就先抓“点击率”！（这里的精准词主要是指有一定的引流能力且点击率较好的关键词，可以前期上满词后，通过几天测试筛选而出。）这些词可能刚上新时也就6-8分左右的质量得分。

    测试阶段尽量把关键词提前到前两页或者控制有利排名。通过一段时间的观察后，就可能会发现关键词有一定的提升，如果这些关键词能实现较稳定的转化，那质量得分会更加稳固，此后可以尝试添加热词，利用已经培养好的温床来带动新词热词的质量得分。要注意的是，精准词的搜索流量可能会随时间的变化而变化，因此后期也需要定期测试更新精准词。

    因为本人在实际操作中截图不多，所以没法提供完整的质量得分相关变化的图片。

2、定向、关键词珠联合璧

    因为定向的流量不稳定，不好控制，有不少掌柜可能会把定向和关键词分开培养，从而来控制花费。
    但是在关键词质量得分普遍较低的情况下，我们可以尝试把定向推广和关键词放在一起培养，两者互相影响。当然这其中的操作方法有所讲究，定向能不能烧起来是关键。

    还是以男士牛仔裤为例，牛仔裤目前定向的行业出价是1.7元左右，单独用定向推广的时候，出价到4块钱定向才能引进流量。而把定向和关键词放在一起培养时，定向出价到2.3块钱流量就爆棚了，这是为什么呢？

    定向也具有质量得分，虽然并没有标示出来。当把定向和关键词放在一起培养时，关键词的质量得分给定向带来了积极的影响，加速了定向质量得分的提升。而定向成长起来后，给该计划的宝贝带来了相对可观的流量，同时带动了关键词的质量得分，两者互相产生积极有利的关联。这里的所说的关键词跟第一点提到的一样，是指精准词。

    这点最重要的是让定向先爆起来，然后稳定定向的出价，让定向稳定引流。

    附上效果图：

    以上两种方法的效果好坏具体还是要依据店铺质量和宝贝基础。对于店装不够精美，宝贝销量、评价一般的店铺，建议尽可能的优化好推广宝贝的细节图片和详情页。