抓住自然流量的优化大法

      影响直通车点击率的另外一个重要因素就是推广标题，推广标题有别于宝贝标题，推广标题限20个汉字，在这20个汉字中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝。

促销元素

     标题中含有促销元素，有利于提升点击率，促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，促销元素最好组合使用，最大力度的达到推广的目的。如图5-11所示。

数字元素

      推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法，通过突出数字来吸引买家的眼球，如图5-12所示，第三周的点击率为0.33%，在第四周时卖家改变了标题策略，将数字元素作为主推元素，效果非常明显，第四周的点击率上升到0.64%。

标点符号

在突出标题文字某个最重要的信息时，可以利用标点符号作为辅助，会起到相当不错的效果。如图5-13所示。

    宝贝搜索有两种主要的排序方式，人气排序和所有宝贝排序。人气排序目前不是默认的排序方式，人气搜索与所有宝贝的展示占比目前大概是10%～20%和80%～90%，如图4-14所示。所有排序中还有按照价格从低到高、从高到低排序、销量排序、信用从高到低排序的选项，这些排序的原则也很明确，基本上是按照选项来的，从名字上就可以知道其规则。

另外，这些特定的排序中，会有一些宝贝被过滤掉。也就是说，默认排序中的宝贝数目和特定排序中的宝贝数目可能会不一样。哪些会被过滤掉呢？包含两种宝贝，一种是被处罚的商品，另一种是相关性不好的商品。

影响所有宝贝的主要因素

      影响所有宝贝的主要因素有6个，相关性、搜索降权、橱窗推荐、下架时间、消保、DSR评分，如图4-15所示。

影响人气宝贝排序的主要因素

       所有宝贝排序中，由于是在一定下架时间范围内按照店铺服务质量分（这个分数是系统通过多个参数计算出来的综合分数，并非指店铺评分）进行排序，时间因素权重大，几乎每分钟都在动态变化，结果数少的搜索词，30～60分钟后也会有明显的变化，但人气排序结果相对稳定。虽然目前默认排序只占10%～20%，但这里还是兵家必争之地！首先看一下人气排序的原理。

人气指的是宝贝的受欢迎程度。这个受欢迎程度要量化到具体的分值，称之为“人气分”。买家在搜索的时候，宝贝和搜索关键词的相关程度，称为相关性。目前的人气排序主要依据两个方面的因素，相关性和人气分。

相关性是基础。如果相关性不好，再高的人气分，这个宝贝也不会排序靠前，或者根本没有展示的机会。决定相关性的因素有3个，宝贝标题、搜索关键字、类目相关性。关键词和类目属性的相关性：买家在搜索的时候，已经有了较为明确的购买意向。例如，搜索“棒球”，很明确是在找棒球，这时的结果，会优先显示所有“棒球”类目的宝贝。关于棒球服、棒球鞋等类目的宝贝，基本不会出现。所以，一个宝贝的类目属性，很多时候直接决定了这个宝贝的排序位置。